企業(yè)價格管理制定的過程-全文預覽
【正文】 。 銷售數(shù)量 成本 盈利 收入 固定成本 總成本 變動成本 Q E 2023120 ? 第一節(jié) 價格的制定 損益平衡點銷售 =固定成本 /（價格 單位變動成本） 固定成本 保本價格 =__________ + 單位變動成本 損益平衡點銷售量 實際價格 = （固定成本 +預期盈利總額 (目標利潤 )+變動成本費用） /預計銷售量 損益平衡法的關鍵： 對預定價格下企業(yè)的銷量估計。 (1)加成定價法 定義： 首先確定單位變動成本，再加上平均分攤的固定成本組成單位完全 成本，在此基礎上加上一定的加成率（毛利率）形成銷售價格。 2023120 ? 第一節(jié) 價格的制定 需求的交叉彈性 （ 1） 定義： EbPa=B商品需求量變動百分比 /A商品的價格百分比 （ 2） 兩種類型的商品： 互補商品： 互替商品： (3)企業(yè)的營銷策略 : 2023120 ? 第一節(jié) 價格的制定 三、估計成本：（企業(yè)自身因素） 成本費用 （ 1） 固定成本： （ 2） 變動成本： （ 3） 總成本： （ 4） 平均固定成本： （ 5） 平均變動成本： （ 6） 平均成本費用： 資金周轉 機會成本： 是指利用一定資源獲得某種收入時所放棄的另一種收入。 問題：休布雷如何考慮其價格策略？ 2023120 ? 案例：休布雷公司制定酒價 對策： ? 將“斯米諾夫”牌伏特加酒提高 1美元（而不是降低 1美元），增加的收入用于廣告； ? 推出“瑞色加” 牌 伏特加 酒，價格與“沃夫斯基”牌一致； ? 推出“波波” 牌 伏特加 酒，價格比 “沃夫斯基”牌低 1美元。 20世紀 60年代，另一家公司生產的“沃夫斯基”牌伏特加酒在價格、質量上都不比“斯米諾夫”差，這家酒廠突然宣布將其沃夫斯基牌酒價降低 1 美元。 企業(yè)可采取 9種不同的價格 — 質量戰(zhàn)略 溢價戰(zhàn)略 高價值戰(zhàn)略 超值戰(zhàn)略 高價戰(zhàn)略 騙取戰(zhàn)略 中等價值戰(zhàn)略 經濟戰(zhàn)略 優(yōu)良價值戰(zhàn)略 虛假經濟戰(zhàn)略 高 中 低 高 中 低 價格 產品質量 2023120 ? 第一節(jié) 價格的制定 價格制定的步驟： 選擇定價 目標 選定最終 價格 選擇定價 方法 測定需求 估計成本 分析競爭者的成本 、 價格和提供物 2023120 ? 第一節(jié) 價格的制定 一、選擇定價目標 企業(yè)的定價目標大致有以下幾種： 1 、 追求盈利最大化 2 、 短期利潤最大化 實現(xiàn)預期的投資回報率 提高市場占有率 實現(xiàn)銷售增長率 適應價格競爭 保持營業(yè) 穩(wěn)定價格，維護企業(yè)形象 總結：企業(yè)的定價目標主要有三種類型： 公司的利潤目標： 長期利潤、短期利潤、投資回收率、企業(yè)的資金周轉 市場目標： 銷售額的增長、市場占有率的提高、長期的市場滲透 競爭目標： 以高價樹立領先者地位； 以均價維均衡競爭勢態(tài)的格局； 以低價發(fā)動進攻或應對對手的進攻； 2023120 ? 第一節(jié) 價格的制定 二 、 測定需求 需求的價格彈性 （ 1）定義： Ep=需求量變動的百分比 /價格變動的百分比 注意： 通常情況下 Ep為負； （ 2） 不同的商品的不同價格彈性： Ep=1時 ， Ep1時 ， Ep1時 ， （ 3） 影響價格需求彈性的因素 消費者對產品的需求程度： 產品可
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