市場產(chǎn)品與價格管理-在線瀏覽
2025-02-20 00:49本頁面
【正文】 性。 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 品牌的概念 品牌（）是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個消費者和某群消費者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。 90年代 ， 人們希望能以更合理的價格享受奔馳的質(zhì)量 凌志線條流暢 、 造型完美 、 內(nèi)飾豪華 ， 乘坐舒適而且平穩(wěn)性極佳 凌志廣告承諾：用 36000美元可買到價值73000美元的汽車 凌志一改過去日本汽車經(jīng)濟實用的中低檔形象 ， 定位為豪華轎車 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 凌志 (400) 轎車從提出創(chuàng)制目標到產(chǎn)出產(chǎn)品差不多有 10年時間。 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產(chǎn)品線決策 擴大產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線延伸：向下延伸、向上延伸、雙向延伸 產(chǎn)品線更新 產(chǎn)品線號召 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 案例 : 豐田 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產(chǎn)品整體概念核心利益包裝品牌名稱質(zhì)量水平設計外觀特征安裝交貨方式優(yōu)惠條件售后服務保證輔助產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 市場營銷的經(jīng)典理論 創(chuàng)造價值（產(chǎn)品， ) 體現(xiàn)價值（定價， ) 交付價值（渠道， ) 宣傳價值（宣傳， ) 產(chǎn)品戰(zhàn)略內(nèi)容：產(chǎn)品組合、品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生命周期（）。 潛在產(chǎn)品：最終可能實現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產(chǎn)品與價格管理 主講：劉向陽 :13308406749 湖南中大思特管理咨詢有限公司 二○○四年八月 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 主要內(nèi)容 第一部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第二部分 價格管理 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產(chǎn)品戰(zhàn)略 第一部分 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品、服務、觀念或創(chuàng)意 核心產(chǎn)品（實質(zhì)產(chǎn)品）：向顧客提供的基本利益和效用 形式產(chǎn)品：包裝、品牌、質(zhì)量、式樣、特征。 附加產(chǎn)品：安裝、送貨、保證、信貸、售后服務等。是產(chǎn)品可能演變的趨勢和前景。 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產(chǎn)品分類 消費品 便利品 選購品 特殊品 非渴求商品 工業(yè)品 材料和部件 資本項目 供應品和業(yè)務服務 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品線 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品組合的寬度（廣度） 產(chǎn)品組合的長度 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的關聯(lián)性（密度） ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產(chǎn)品組合分析方法 產(chǎn)品項目分析法：根據(jù)每個產(chǎn)品項目對總銷售額和利潤所作的貢獻分析 產(chǎn)品品種定位圖分析法：適用于分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目與競爭者同類產(chǎn)品的對比狀況，全面衡量各產(chǎn)品項目與競爭產(chǎn)品的市場地位。凌志 汽車制造商的最終和最高目標就是：產(chǎn)品要更好 ， 價格更便宜 。在整個研制過程中，投入了近四千名最優(yōu)秀的工程技術人員，進行了 6年多的開發(fā)工作，成功協(xié)調(diào)了一系列技術矛盾和革新，所推出的豪華轎車，并確立了豐田汽車公司在豪華車國際市場中的地位。 、的啟示。 顧客對品牌印象產(chǎn)生良好感情。 顧客對品牌形成定向購買的信念與價值觀。產(chǎn)品的知識化優(yōu)勢在這時就會日漸顯現(xiàn)出來 ,能搭上文化傳播快車的商品必然會得到越來越多的消費者的青睞。其主要目標是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善，保護和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護式經(jīng)營，確保消費者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。 并不是一個企業(yè)使用的品牌數(shù)量越多越好，關鍵在于品牌的質(zhì)量。 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 品牌管理實務 ——品牌延伸 成功的品牌延伸是激發(fā)企業(yè)活力的 “催化劑 ”。 當一種品牌的名稱不能同時代表兩種完全不同的產(chǎn)品時，企業(yè)應考慮建立新的品牌。 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 品牌管理實務 ——品牌定位 品牌的定位是以顧客滿意程度為基礎，而不是以產(chǎn)品的劃分為依據(jù)。 分析消費者偏好；選擇目標市場定位群體；針對市場群體，創(chuàng)造自己的個性品牌。 品牌塑造五個關鍵成功因素：質(zhì)量、辨別性、一貫性、進化和支持。 ? (海量營銷管理培訓資料下載 ) 品牌管理實務 ——品牌設計 你必須選擇一些接近產(chǎn)品本身但又超凡脫俗的名字。 一個有力的、類似通用名稱的、描述性的名字，將攔阻那些學樣的競爭者。 前提為： ； ； 。
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