第11章 價(jià)格策略(文件)
【正文】 的一種指南，市場調(diào)研是必須的。 直接評(píng)價(jià)認(rèn)知價(jià)格法 在這種情況下，采購者給三家公司以 100分 打分計(jì)算，依次來反映購買每家公司繼換器的總價(jià)值。他們對(duì)每種屬性分配 100分給三家公司，他們也分配 100分以反映各屬性的相關(guān)重要性。 專論摘要 假如一家公司的定價(jià)低于它的認(rèn)知價(jià)值，它將得到一個(gè)高于平均數(shù)的市場份額，因?yàn)閷?duì)購買者付出的錢來說，他們將得到一個(gè)額外的價(jià)值。若這樣做的成本低于因降低價(jià)格而引起的收入損失， B公司就要增強(qiáng)它的認(rèn)知價(jià)值。兩個(gè)相反的吸引力的凈作用可以用某一特定的投標(biāo)的期望利潤加以描述。 :34:0220:34Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 8時(shí) 34分 :34March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:34:0220:34:0220:343/21/2023 8:34:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 21日星期二 下午 8時(shí) 34分 2秒 20:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 8時(shí) 34分 2秒 20:34:0221 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 8時(shí) 34分 2秒 20:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:0220:34Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 21日星期二 8時(shí) 34分 2秒 20:34:0221 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 20:34:0220:34:0220:34Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 8時(shí) 34分 2秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :34:0220:34:02March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 它的價(jià)值 /價(jià)格將是一條較高的線段，它將沖擊 B公司與 C公司兩者的市場份額，對(duì) B來講尤其如此，因?yàn)樗芴峁└嗟膬r(jià)值，而價(jià)格卻與 B相同。各自的市場份額將取決于圍繞著這三個(gè)定點(diǎn)的理想點(diǎn)（不顯示）的相對(duì)密集度。 專論摘要 A公司能為它的轉(zhuǎn)換器制定一個(gè)高的價(jià)格，因?yàn)樗徽J(rèn)知為能提供較多的價(jià)值，倘若它想對(duì)它的認(rèn)知價(jià)值成比例地定價(jià)，它可能圍繞著 2 .55美元要價(jià) ， （ =一個(gè)平均質(zhì)量的轉(zhuǎn)換器價(jià)格 42/33）。如果一只繼電轉(zhuǎn)換器的平均市場價(jià)格是 2美元 ，三家企業(yè)分
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