第11章價格策略-文庫吧資料
2025-03-08 13:55本頁面
【正文】 家公司以 100分 打分計算，依次來反映購買每家公司繼換器的總價值。這里是三個可供選擇的方法： 直接價格評定法 在這種情況下，采購者為他們認定的每一種繼換器估計一個能反映從每個公司購買這只繼換器的總價值的價格。為了建立起市場的認知價值，作為有效定價的一種指南，市場調(diào)研是必須的。對自己提供的價值產(chǎn)生夸張自滿看法的賣主會把它們的產(chǎn)品定價過高。他們明白，作為定價的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買主對價值的認知。 ? 若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)的索價就可比競爭者高。 ? 如果企業(yè)提供的東西與一個主要競爭者提供的相似，那企業(yè)必須把價格定的接近與競爭者，否則就要失去銷售額。 競爭者的價格和可能的價格反應幫助企業(yè)制定自己的價格。 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本特性 作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗的函數(shù)的成本特性 圖示 圖示 1000 單位成本 每天生產(chǎn)的數(shù)量 短期 平均 成本曲線 (a) 在固定規(guī)模工廠中的成本特性 單位成本 每天生產(chǎn)的數(shù)量 (b) 關(guān)于不同規(guī)模工廠的成本特性 1000 2023 3000 4000 短期 平均 成本曲線 長期 平均 成本曲線 圖 3 在每期不同的生產(chǎn)水平下的單位成本 單擊！ 100,000 200,000 400,000 800,000 $2 $4 $6 $8 $10 單位成本 積 累 生 產(chǎn) 圖 4 作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗的函數(shù)的單位成本：經(jīng)驗曲線 四、分析競爭的價格 市場需求為其價格規(guī)定一個最高限額。固定成本的發(fā)生是與生產(chǎn)水平無關(guān)的。 就威望商品來說，需求虛線有時是呈正斜率的。 二、確定需求水平 公司可能收取的每一種價格都將導致一個不同水平的需求以及由此對它的營銷目標產(chǎn)生不同的效果。 —— 一個公司可以樹立在市場成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標。他們制定盡可能低的價格來追求市場份額的領(lǐng)先地位。 市場份額領(lǐng)先地位 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位 —— 一些公司想取得控制市場份額的地位。 生存 當期利潤最大化 —— 許多公司想制定一個能達到最大當期利潤的價格。 圖示 圖 1 價格、收入、市場份額和利潤之間的關(guān)系 份額 90 80 70 60 50 40 80 75 70 65 60 收入 （ %） （ $M） （ $M） 20 18 16 14 12 10 利潤 80 85 90 95 100 105 110 頂點價格（每單位美元） 收入 市場份額
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