第11章價格策略-wenkub.com
2025-03-02 13:55 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 8時 34分 :34March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:34:0220:34:0220:34Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 34分 2秒 下午 8時 34分 20:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :34:0220:34:02March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 21日星期二 下午 8時 34分 2秒 20:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:34:0220:34:0220:343/21/2023 8:34:02 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 專論摘要 不同遞價對于期望利潤的影響 公司的遞價 公司的利潤 遞價的中標(biāo)率（假定的） 期望的利潤 $9,500 $100 $81 10,000 600 216 10,500 1,100 99 11,000 1,600 16 一方面，企業(yè)不能將價格定得低于成本而又不致于惡化它的地位；另一方面，如果企業(yè)的出價超過它的成本越高，得到合同的機會越少。 在自我防御中， B公司要么降低它的價格，要么靠增加更多的服務(wù)、質(zhì)量，傳達(dá)信息等等來努力提高自己的認(rèn)知價值。 假如三家公司都對他們的認(rèn)知價值成比例地定價他們都將享受到一些市場份額，因為他們提供的價值對價格之比是一樣的。 專論摘要 診斷法 在這種情況下，采購者對三家公司提供的一組產(chǎn)品屬性進(jìn)行評價。舉例說，他們可以分別給予各家公司評定一個 ， 和 的價格?；蛘咚麄兛赡軐φJ(rèn)知價值估價過低，而定的價格低于它們能夠達(dá)到的價值。 定價方法 成本加成定價法 保本分析和目標(biāo)利潤定價法 認(rèn)知價值定價法 通行價格定價法 密封投標(biāo)定價法 圖示 圖 5 決定目標(biāo)價格的保本圖 2 4 6 8 10 12 美元（百萬） 200 400 600 800 1000 銷售數(shù)量單位（千） 總收入 總成本 固定成本 目標(biāo)利潤 （ 200萬美元） 認(rèn)知價值定價法 日益增多的企業(yè)把它們的價格建立在產(chǎn)品的認(rèn)知價值的基礎(chǔ)上。 公司必須了解每一個競爭者提供的價格和產(chǎn)品質(zhì)量。 變動成本： 是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。在正常情況下，需求和價格是反向關(guān)系，也就是說，價格越高，需求越低（或反之亦然）。這個目標(biāo)的一個變種是追求一個特定的市場份額增長。它們估計需求和成本，并據(jù)此選
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