第11章價(jià)格策略(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-23 13:55:00 本頁(yè)面
【正文】 30 20 10 認(rèn)知價(jià)值 A’ A B C 這三個(gè)提供者， A、 B和 C最初依賴這同一條價(jià)值 /價(jià)格線。各自的市場(chǎng)份額將取決于圍繞著這三個(gè)定點(diǎn)的理想點(diǎn)（不顯示）的相對(duì)密集度。 在自我防御中， B公司要么降低它的價(jià)格，要么靠增加更多的服務(wù)、質(zhì)量，傳達(dá)信息等等來(lái)努力提高自己的認(rèn)知價(jià)值。若這樣做的成本低于因降低價(jià)格而引起的收入損失， B公司就要增強(qiáng)它的認(rèn)知價(jià)值。 現(xiàn)在，假設(shè) A公司將它的價(jià)格降到 A’。 它的價(jià)值 /價(jià)格將是一條較高的線段，它將沖擊 B公司與 C公司兩者的市場(chǎng)份額，對(duì) B來(lái)講尤其如此，因?yàn)樗芴峁└嗟膬r(jià)值，而價(jià)格卻與 B相同。 專(zhuān)論摘要 不同遞價(jià)對(duì)于期望利潤(rùn)的影響 公司的遞價(jià) 公司的利潤(rùn) 遞價(jià)的中標(biāo)率（假定的） 期望的利潤(rùn) $9,500 $100 $81 10,000 600 216 10,500 1,100 99 11,000 1,600 16 一方面，企業(yè)不能將價(jià)格定得低于成本而又不致于惡化它的地位；另一方面，如果企業(yè)的出價(jià)超過(guò)它的成本越高，得到合同的機(jī)會(huì)越少。兩個(gè)相反的吸引力的凈作用可以用某一特定的投標(biāo)的期望利潤(rùn)加以描述。 五、確定最終價(jià)格 心理定價(jià)法 公司定價(jià)政策 價(jià)格對(duì)其他各方的影響 許多顧客把價(jià)格作為質(zhì)量的一種指標(biāo)； 以自我感覺(jué)為主的產(chǎn)品，用威望定價(jià)法是特別有效的； 許多賣(mài)主相信價(jià)格的尾數(shù)應(yīng)為一個(gè)奇數(shù)； 每個(gè)數(shù)字 (09)有象征性和形象化的特征，在定價(jià)中應(yīng)該考慮； 分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的感覺(jué)；推銷(xiāo)人員的感覺(jué)；競(jìng)爭(zhēng)者的感覺(jué)；供應(yīng)廠商的感覺(jué)；政府的感覺(jué)； 單擊！ 單擊！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:34:0220:34:0220:343/21/2023 8:34:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :34:0220:34Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:34:0220:34:0220:34Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :34:0220:34:02March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 21日星期二 下午 8時(shí) 34分 2秒 20:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 8時(shí) 34分 :34March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 21日星期二 8時(shí) 34分 2秒 20:34:0221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1