第11章消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的-文庫(kù)吧資料
2025-02-09 10:08本頁(yè)面
【正文】 15%） ? = 4000 （ 15%） = 3800元 ? 由此得出，該電視機(jī)的出廠價(jià)格為 3800元。 （二） 需求定價(jià)法 ?需求定價(jià)法的邏輯關(guān)系是： 價(jià)格 稅金 利潤(rùn) =成本 具體的有： ?可銷價(jià)格倒推法。 ?銷售成本： 在運(yùn)輸環(huán)節(jié)減少投入。 600元。 ? 盈虧平衡定價(jià)方法的基本指導(dǎo)思想是： 企業(yè)所確定的產(chǎn)品價(jià)格，必須要確保按此價(jià)格銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品能使企業(yè)保持盈虧平衡，并力爭(zhēng)獲取更理想的利潤(rùn)（目標(biāo)利潤(rùn)）。生產(chǎn)成本、生產(chǎn)數(shù)量及價(jià)格和收益之間存在著十分密切的關(guān)系。 盈虧平衡定價(jià)法 ? 在完全成本加成定價(jià)中，成本被視為一個(gè)既定的量。 ? 例 某企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為每年 1000臺(tái)，固定成本為 50萬(wàn)元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為 1000元，每臺(tái)售價(jià)為 2023元，但目前的訂貨任務(wù)只有 600臺(tái)，生產(chǎn)能力有閑置。 ? 若 M≥P，表示銷售產(chǎn)品除抵償變動(dòng)成本以外，還能全部收回固定成本甚至有余額。但如果停產(chǎn)，由于固定成本依然存在，虧損不但不能減少，反而增加。 ? 若 0﹤ M﹤ P，表示銷售產(chǎn)品除抵償變動(dòng)成本以外，尚有能力收回一部分固定成本（但不能完全收回固定成本）。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的愈多，虧損的愈多。V表示產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本 。其計(jì)算公式為： ? M＝ PX － VX ＝ (P － V)X ? 式中 :M表示邊際收益 。即是正值。 甲、乙產(chǎn)品銷售收入、成本、利潤(rùn)表 科目 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 利潤(rùn) 甲產(chǎn)品 120 60 30 30 乙產(chǎn)品 150 115 40 5 合計(jì) 270 175 70 25 單位：萬(wàn)元 討論： ? 張經(jīng)理認(rèn)為：上半年利潤(rùn)低的原因是因?yàn)橐耶a(chǎn)品虧損，使原來(lái)的 30萬(wàn)利潤(rùn)只剩下 25萬(wàn)元，因此，應(yīng)該砍掉乙產(chǎn)品。乙產(chǎn)品的市場(chǎng)情況一般，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力沒(méi)有飽和。 乙產(chǎn)品應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)嗎？ ? 某公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)甲、乙兩種產(chǎn)品。 注意： 如果邊際貢獻(xiàn)不足以補(bǔ)償固定成本， 則 出現(xiàn)虧損；反之獲得收益?！凹右怀伞奔醇?10%。 第三節(jié) 定價(jià)心理策略 ?一、 定價(jià)方法 ?（一） 成本定價(jià)法 ? 例：成本加成定價(jià)法： 將產(chǎn)品的單位成本上加上預(yù)期利潤(rùn)而制定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。反之，就不愿意購(gòu)買。消費(fèi)者的心理感受價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)不一致。定價(jià)是一種藝術(shù)。在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價(jià)格定多高，就取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格。 ? 三種定價(jià)方法與定價(jià)心理策略之間的內(nèi)在聯(lián)系。 教學(xué)目的與要求 ? 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在影響消費(fèi)者心理與行為的諸多商品因素中，價(jià)格是最具刺激性、最敏感性的因素之一。第十一章 消費(fèi)者對(duì) 價(jià)格的認(rèn)知心理 ?商業(yè)諺語(yǔ)： ? 三八二十三， ? 能人說(shuō)我憨； ? 我的賣完了， ? 能人往家擔(dān)。 最靈活、最富于變化的心理策略之一。本章要求掌握價(jià)格對(duì)消費(fèi)者心理的影響；價(jià)格和消費(fèi)需求之間的關(guān)系；制定價(jià)格的心理依據(jù)。產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于
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