第11章促銷策略-文庫吧資料
2025-03-08 13:22本頁面
【正文】 移定價是跨國公司內(nèi)部的各部門之間，因原材料、半成品、制成品及勞務的轉(zhuǎn)移而制訂的價格。 ? 實驗結果： ? 在 A實驗中大約 68％的人會換一家商店去購買， B實驗中大約29%人會愿意換一家商店去購買。 六、招徠定價 ? 招徠定價是以低價商品吸引客流，以高價商品獲得利潤 七、產(chǎn)品大類的定價策略 ? 什么的產(chǎn)品大類？ ? 同一品種不同檔次形成不同大類； ? 產(chǎn)品大類的價格策略： ? 產(chǎn)品大類價格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷售； ? 產(chǎn)品大類價格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷售； 30000 15000 12023 10000 八、地區(qū)定價策略 ? 全球統(tǒng)一定價 ? 本國價格按照匯率比例轉(zhuǎn)換成各個國家的貨幣價格 ? 國別定價策略 ? 根據(jù)各個國家生活標準分別制訂不同的價格 微軟的全球定價策略 微軟官方報價（在美國） Windows XP Professional $299 Windows XP Home Edition $199 Office Professional 2023 $499 Office Standard 2023 $399 中國大陸 Windows XP Professional RMB1998 Windows XP Home Edition RMB1498 Office Professional 2023 RMB3822 Office Standard 2023 RMB3058 第四節(jié) 國際價格變動和價格調(diào)整 市場均衡 企業(yè)產(chǎn)品價格 競爭產(chǎn)品價格 一、韋伯 費勒實驗 價格 實驗 1 實驗 2 實驗 3 實驗 4 100 95 90 85 80 韋伯 費勒實驗 ? 實驗 A:假設你所光顧的文具店計算器的價格是 20元，而有人告訴你其他商店的價格是 15元。 宜家的價格制定 ? 宜家的定價機制是“先設計價簽，再定產(chǎn)品”； ? 宜家的設計人員參考了所有宜家商店的銷售記錄，以及同類競爭產(chǎn)品的狀況，按照“價格矩陣”設計產(chǎn)品，并且保證這個產(chǎn)品的價格是最有利于銷售的，比如低于市場價格 30%。 宜家的定價 ? 如果你不是一個“奢侈品消費專業(yè)戶”，你就應該逛過宜家(IKEA)連鎖商店。 二、需求導向定價法 ? 需求導向定價法 是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。打折？或者小幅降價，同時委派公司有關人員前往捧場（公司是行業(yè)領導者喲）？或者原品原價，但同時提供其他贈品？ ? 定價的影響因素及方法 ? 國際市場的定價策略 ? 轉(zhuǎn)移定價和傾銷 第一節(jié) 價格制定的影響因素
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