第11章促銷策略-展示頁(yè)
2025-03-10 13:22本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品價(jià)格 B E C D A 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 政府政策 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)因素 ? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo) ? 市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo) ? 以維持企業(yè)生存為目標(biāo) ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 二、成本因素 ? 國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品成本的構(gòu)成： ? （ 1）關(guān)稅 ? （ 2）中間環(huán)節(jié)費(fèi)用 ? （ 3）風(fēng)險(xiǎn)成本（通貨膨脹、匯率波動(dòng)） ? 產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本 三、市場(chǎng)需求 ? 消費(fèi)者感知價(jià)值決定價(jià)格的最高限度 四、競(jìng)爭(zhēng)狀況 1 N 少數(shù)幾家 五、政府對(duì)價(jià)格的調(diào)控政策 ? 征收關(guān)稅：國(guó)外價(jià)格比國(guó)內(nèi)高 ? 價(jià)格補(bǔ)貼：國(guó)外價(jià)格比國(guó)內(nèi)低 總結(jié)：價(jià)格制定的三度空間 ? 價(jià)格的最高限度：消費(fèi)者的感知價(jià)值 ? 價(jià)格的最低限度：企業(yè)的成本 ? 政府價(jià)格法律允許程度 對(duì)顧客的價(jià)值 變動(dòng)成本 利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 第二節(jié) 定價(jià)的一般方法 ? 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? 成本加成法 ? 按照成本加上一定比例的利潤(rùn)加成來(lái)制定銷售價(jià)格 ? 基本體現(xiàn)的是以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 產(chǎn)品單價(jià) =產(chǎn)品成本 +合理利潤(rùn) =產(chǎn)品成本 +產(chǎn)品成本 *成本加成率 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ? 即指根據(jù)企業(yè)的總成本和計(jì)劃的總銷售量，加上按投資收益率制定的目標(biāo)利潤(rùn)作為銷售價(jià)格的定價(jià)方法。 方案 5…… ： ? 提價(jià)？ ? 放棄？ ? 租賃？？？ ? 有降價(jià)之實(shí)，無(wú)降價(jià)之名。要準(zhǔn)確把握客戶心理。形成對(duì)日本公司的實(shí)質(zhì)性威懾。 方案 2：維持原品原價(jià) ? 關(guān)鍵：千方百計(jì)說(shuō)服喬安娜 ? 擺明標(biāo)準(zhǔn)公司的優(yōu)勢(shì)：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 提醒喬安娜，購(gòu)買日貨，會(huì)相應(yīng)承擔(dān)價(jià)格升級(jí)的后果。 ? 引起行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)。 ? 造成產(chǎn)品低質(zhì)印象，有損行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 ? 接受日本公司挑戰(zhàn)，對(duì)其施加價(jià)格壓力。 ? 可能性： ? 生產(chǎn)成本 —— 可以接受，可以將有形產(chǎn)品與無(wú)形產(chǎn)品分別計(jì)價(jià)。第十章 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 Pricing strategy in international matket 引例 價(jià)格的困惑 .doc 方案 1：降價(jià) ? 必要性： ? 顧客需求 —— 喬安娜的意思。 ? 競(jìng)爭(zhēng)壓力 —— 來(lái)源于日本公司的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 優(yōu)勢(shì)： ? 維護(hù)顧客關(guān)系，有利于后續(xù)合作。 ? 劣勢(shì)： ? 影響公司利潤(rùn)。 ? 影響其他公司的不平心理。 ? 將服務(wù)單獨(dú)定價(jià)，有可能遭遇 O公司抵制。 ? 利用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)同歐洲競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)價(jià)格協(xié)議建立聯(lián)盟，共同抵制日本競(jìng)爭(zhēng)者。 ?
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