第08章網(wǎng)絡(luò)市場促銷策略-展示頁
2025-03-11 12:03本頁面
【正文】 了解網(wǎng)絡(luò)市場促銷的相關(guān)概念。 2．理解網(wǎng)絡(luò)市場的各種促銷手段。 4．理解站點推廣、人員推銷、公共關(guān)系等策略。 2．促銷的實質(zhì)、目的 ? 促銷的實質(zhì) 是要達成企業(yè)與消費者買賣雙方的信息溝通。 3．促銷的作用 （ 1） 傳遞信息，提供情報。 （ 3） 突出特點，指導(dǎo)消費。 促銷的基本策略與方式 1．促銷的基本策略 （ 1） 廣告促銷策略 （ 2） 營銷推廣策略 （ 3） 人員促銷策略 （ 4） 公共關(guān)系策略 2．促銷的基本方式 （ 2） 推動方式 （ 3） 拉引方式 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點與新手段 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點與方式 1．網(wǎng)絡(luò)促銷的特點 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷是指 利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息 ,以啟發(fā)需求 ,引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動 ,有以下特點： （ 1） 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)性強 （ 2） 虛擬思維性強 （ 3） 平等競爭性強 2．網(wǎng)絡(luò)促銷的方式 （ 1）“推”戰(zhàn)略方式 ? “推”戰(zhàn)略方式要求 通過銷售渠道推出產(chǎn)品 ,制造商采取積極措施把產(chǎn)品信息提供給網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商。 （ 2）“拉”戰(zhàn)略方式 ? “拉”戰(zhàn)略方式要求 制造商通過各種促銷手段建立消費者的需求欲望 ,使消費者向中介服務(wù)商咨詢產(chǎn)品的購買信息 ,中介服務(wù)商又向制造商提供產(chǎn)品的需求信息 ,完成廠商與消費者的溝通與聯(lián)系。常用的網(wǎng)站推廣的方法有：搜索引擎注冊，即在著名的搜索引擎上注冊 ,為目標(biāo)用戶提供方便的找到和進入網(wǎng)站的途徑；互換鏈接，即與其他網(wǎng)站建立互換鏈接 ,縮短網(wǎng)頁之間的距離 ,提高站點被訪問的概率。這些圖片多為長方形或正方形的 ,設(shè)計和制作都很精致 ,色彩鮮艷 ,富有強烈的視覺吸引力 ,常常會吸引顧客把鼠標(biāo)放在上面去點擊。 3．借助網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、 聊天室和 BBS促銷 ? 在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聊天室和 BBS中用戶可以使用不同的身份參與各種問題的討論 ,發(fā)表自己的見解。 4．發(fā)送 E－ mail促銷 ? 發(fā)送 Email是最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。特別是與企業(yè)常年合作的顧客，得到與他們關(guān)心的企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品密切相關(guān)的免費信息通常是很高興的。由于傳遞信息的速度很快 ,像計算機病毒一樣傳播和擴散 ,故而得名。而他們的朋友也會把這些游戲再發(fā)給他們的聯(lián)系者。采用這種方式的關(guān)鍵是 ,所附的游戲、故事、笑話、畫面要緊緊圍繞能調(diào)動公眾傳播信息的積極性展開。一個伙伴促銷模型包括三個基本要素：授權(quán)于網(wǎng)絡(luò)顧客、調(diào)動網(wǎng)絡(luò)顧客參與的積極性以及創(chuàng)建一個便利的空間。 7．網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷 ? 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷是指 將企業(yè)開展的公共關(guān)系活動通過網(wǎng)絡(luò)傳播，以爭取網(wǎng)絡(luò)消費者對企業(yè)產(chǎn)生好感、信賴和支持，進而使網(wǎng)絡(luò)消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)也產(chǎn)生信任促使其購買或消費。公共關(guān)系所開展的活動都是參與促進社會文化、教育、體育、衛(wèi)生、環(huán)保等公益事業(yè)的贊助活動。網(wǎng)絡(luò)競價排名是一種高效、自由、互動的新型網(wǎng)絡(luò)站點促銷方式。單次點擊的價格是基礎(chǔ)，隨后消費者訪問點擊的次數(shù)是關(guān)鍵。 9．博客促銷 ? 博客 (Blog,全名是 Weblog)又名網(wǎng)志 ,博客實質(zhì)上是一種可以通過日記、評論等形式實現(xiàn)作者與瀏覽者交流的網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)。是繼 Email、 BBS之后出現(xiàn)的一種新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。如，通過個人（在某領(lǐng)域有一定影響力的人物）的博客文章引導(dǎo)瀏覽者了解企業(yè)信息和產(chǎn)品信息是博客促銷的主要方法。 RSS是一種基于 XML標(biāo)準(zhǔn) ,在互聯(lián)網(wǎng)上被廣泛采用的內(nèi)容包裝和投遞協(xié)議。 廣告的含義及網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 1．廣告的含義 ? 廣告即“廣而告之”，是組織向社會公眾公開宣傳某種產(chǎn)品、某項服務(wù)的一種信息傳播形式。 2．網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 （ 1） 交互性強 （ 2） 信息量大 （ 3） 傳播廣泛 （ 4） 靈活便捷 （ 5） 容易統(tǒng)計 （ 6） 經(jīng)濟實惠 網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 1．旗幟廣告 ? 旗幟廣告是指設(shè)置在網(wǎng)頁上方頁眉處的像一面旗幟或懸掛的橫幅式的廣告。它是以圖像的形式來表現(xiàn)廣告的內(nèi)容 ,并在圖像中用極簡練的文字表現(xiàn)廣告的主題。按鈕型廣告屬于純提示型廣告 ,大小一般是 80 30像素 ,通常由一個標(biāo)志性圖案組成 ,經(jīng)常是商標(biāo)或網(wǎng)站站徽等圖形 ,沒有廣告標(biāo)語和正文 ,所以它的信息容量極為有限 ,只具有一定的提示作用。 3．文字鏈接廣告 ? 文字鏈接廣告是 指采用一小段廣告文字做標(biāo)識 ,用
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