【正文】 15:59:5315:59:5315:593/23/2023 3:59:53 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:59:5315:59:5315:59Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布途徑 1． 在自己創(chuàng)建的網(wǎng)站或頁面上做廣告 2． 在 ICP網(wǎng)站上做廣告 3． 在專類銷售網(wǎng)站上做廣告 4． 在服務(wù)商網(wǎng)站的黃頁上做廣告 5． 加入企業(yè)名錄鏈接自己的廣告 6． 在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和 BBS上做廣告 7． 在新聞組平臺(tái)上做廣告 8． 通過電子郵件或郵件列表做廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃過程 1．定位網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo) 2．編制網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算 3．確定網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商 4．網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與制作 5．網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估 6．網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣技巧 (1)鎖定目標(biāo)受眾，適當(dāng)宣傳推廣。在Use中 ,有一些專門用于交流商業(yè)信息的討論組 ,這些組的名字中經(jīng)常含有“ ForSa1e”、“ Marketp1ace”、“ Ad”等字眼。文本廣告一般放置在網(wǎng)站頁面顯眼的位置 ,其文字形體可以設(shè)計(jì)成各種靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的形式。 ? 分類廣告類似于 報(bào)紙雜志中的分類廣告。按鈕型廣告屬于純提示型廣告 ,大小一般是 80 30像素 ,通常由一個(gè)標(biāo)志性圖案組成 ,經(jīng)常是商標(biāo)或網(wǎng)站站徽等圖形 ,沒有廣告標(biāo)語和正文 ,所以它的信息容量極為有限 ,只具有一定的提示作用。單次點(diǎn)擊的價(jià)格是基礎(chǔ)，隨后消費(fèi)者訪問點(diǎn)擊的次數(shù)是關(guān)鍵。特別是與企業(yè)常年合作的顧客，得到與他們關(guān)心的企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品密切相關(guān)的免費(fèi)信息通常是很高興的。 3．促銷的作用 （ 1） 傳遞信息，提供情報(bào)。 （ 2） 激發(fā)欲望，擴(kuò)大需求。 5．病毒式促銷 ? 病毒式促銷描述的是 一種營銷信息快速傳遞的方法。確定單次點(diǎn)擊的價(jià)格是由企業(yè)與搜索引擎網(wǎng)站共同競(jìng)價(jià)確定。企業(yè)經(jīng)常在搜索網(wǎng)頁的分欄處設(shè)置按鈕型圖標(biāo)廣告 ,當(dāng)用戶在標(biāo)有企業(yè)名稱的按鈕上單擊時(shí) ,用戶就可以直接鏈接到該企業(yè)的網(wǎng)站。大多數(shù)門戶網(wǎng)站都提供此類服務(wù)。感興趣的用戶點(diǎn)擊后就可以打開詳細(xì)的廣告頁面 ,了解詳細(xì)的信息。企業(yè)可以選擇一些討論組或者開設(shè)專門的子討論組 ,發(fā)布自己的廣告信息。 (2)運(yùn)用營銷技巧，實(shí)時(shí)效果監(jiān)控。 :59:5315:59:53March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:5315:59Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:5315:59Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。比如 ,在南孚電池的“足球射門”游戲中 ,南孚電池的品牌標(biāo)志出現(xiàn)在球門背后和球門左右 ,而且在每次射門失敗之后就會(huì)出現(xiàn)“堅(jiān)持就是勝利”的廣告口號(hào)。新聞組（ Use）是由眾多在線討論組組成的自成一體的系統(tǒng) ,其中的每一個(gè)組叫做新聞組或討論組。也可稱為標(biāo)題廣告。 6．分類廣告 ? 分類廣告是指 在門戶網(wǎng)站所提供的分類搜索欄目處刊登的有針對(duì)性的、專業(yè)性很強(qiáng)的說明性廣告。 2．按鈕型廣告 ? 按鈕型廣告也稱 圖標(biāo)廣告或圖形按鈕廣告。在搜索引擎上設(shè)置關(guān)鍵詞廣告，并爭(zhēng)取好的排名，付費(fèi)的方式是由搜索引擎網(wǎng)站通過控制單次點(diǎn)擊的價(jià)格決定該關(guān)鍵詞的廣告排名 ,并且按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。企業(yè)通過使用 Email向用戶發(fā)送產(chǎn)品或服務(wù)等有價(jià)值的促銷信息 ,達(dá)到宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品的目的。 ? 促銷的目的 是引發(fā)和刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 （ 3） 突出特點(diǎn)，指導(dǎo)消費(fèi)。由于傳遞信息的速度很快 ,像計(jì)算機(jī)病毒一樣傳播和擴(kuò)散 ,故而得名。 9．博客促銷 ? 博客 (Blog,全名是 Weblog)又名網(wǎng)志 ,博客實(shí)質(zhì)上是一種可以通過日記、評(píng)論等形式實(shí)現(xiàn)作者與瀏覽者交流的網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)。 3．文字鏈接廣告 ? 文字鏈接廣告是 指采用一小段廣告文字做標(biāo)識(shí) ,用戶點(diǎn)擊后可以鏈接到企業(yè)的相關(guān)網(wǎng)頁。這些網(wǎng)站在站點(diǎn)中按照相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)劃分類別 ,用戶可以選擇相應(yīng)的類別進(jìn)行登記注冊(cè) ,經(jīng)網(wǎng)站后臺(tái)審批后就可以將自己的信息發(fā)布出去。這種廣告形式簡(jiǎn)單、適用頁面范圍廣泛、效果也較好。 15．郵件列表廣告 ? 郵件列表廣告是指 利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表 ,將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱主人的廣告。 站點(diǎn)銷售促進(jìn)與人員推銷策略 站點(diǎn)銷售促進(jìn)的特點(diǎn) 1．輔助作用 ,協(xié)同促銷 2．即期見效 ,速度最快 3．形式多樣 ,創(chuàng)意無窮 4．短期效益 ,形成高潮 站點(diǎn)銷售促進(jìn)策略 1．免費(fèi)促銷 2．打折促銷 3．返券促銷 4．電子優(yōu)惠券促銷 5．贈(zèng)品促銷