市場促銷管理知識策略(專業(yè)版)
【正文】 特點： （ 1）受眾不設防 （ 2）可信任度高 （ 3）不損害產(chǎn)品形象 （ 4）費用低 （ 5）可控程度差 銷售促進（營業(yè)推廣） 企業(yè)在某段時間內(nèi)采用特殊的手段或方式，對目標市場的消費者實施強有力的刺激，從而激發(fā)他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務的促銷活動。 二、廣告 *廣告的目標 （ 1）通知性廣告（創(chuàng)牌廣告）：介紹新產(chǎn)品和開拓新市場 （ 2）說服性廣告（保牌廣告）：競爭激烈階段鞏固已有市場陣地，并在此基礎上深入開發(fā)潛在市場和刺激需求，訴求重點為保持好感與偏好。第七章 促銷策略 第一節(jié) 促銷組合概述 一、促銷和促銷組合的含義 促銷的含義 企業(yè)采取各種有效措施，通過必要媒體和渠道和目標市場之間傳遞有關(guān)信息，使顧客了解產(chǎn)品，從而使顧客潛在需求轉(zhuǎn)換成顯現(xiàn)需求的綜合性活動。 （ 3）提醒性廣告（競爭廣告）：加強宣傳、提高競爭能力，保持顧客對其產(chǎn)品的注意。 特點： （ 1）廣泛性 （ 2）表現(xiàn)力強 （ 3）反復滲透 （ 4）信息的單向傳遞 （ 5）必
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