市場促銷管理知識(shí)策略-文庫吧在線文庫
【正文】 衰退期 保持市場份額，保持老顧客和用戶推陳出新 適當(dāng)進(jìn)行銷售促進(jìn)，輔之廣告，減價(jià) 第二節(jié) 促銷組合構(gòu)成要素的要點(diǎn) 一、人員推銷 *銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) （ 1）區(qū)域性結(jié)構(gòu) 每個(gè)銷售代表被指派一個(gè)地區(qū)，作為該地區(qū)經(jīng)銷該公司全部產(chǎn)品線的唯一代表 優(yōu)點(diǎn)： A 推銷員的責(zé)任明確 B 地區(qū)責(zé)任能促使銷售代表與客戶加強(qiáng)聯(lián)系 C 差旅費(fèi)開支較少 （ 2） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 每一位推銷員負(fù)責(zé)某一類產(chǎn)品的推銷工作 . 適合企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜 、 產(chǎn)品之間毫無關(guān)聯(lián)或產(chǎn)品種類繁多的情況 。 *廣告內(nèi)容 （ 1）主題明確 （ 2）留下深刻的印象 （ 3） 引起顧客的興趣 （ 4） 廣告信息內(nèi)容充分 （ 5）要與目標(biāo)市場相符 三、銷售促進(jìn) * 銷售促進(jìn)的形式 （ 1）對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn) 工具：樣品贈(zèng)送、免費(fèi)試用，產(chǎn)品陳列與示范，優(yōu)惠券，贈(zèng)品，競賽與抽獎(jiǎng)，特價(jià)包裝， POP廣告，以舊換新等 （ 2）對(duì)中間商的促銷 工具：交易折扣、銷售競賽、贈(zèng)品
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