促銷策略與促銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 6)其他廣告 (1)印刷品廣告 ?①報紙廣告。雜志廣告的優(yōu)勢是：閱讀有效時間長，便于長期保存，內(nèi)容專業(yè)性較強，有獨特的、固定的讀者群，如婦女雜志，體育雜志，醫(yī)藥保健雜志，電子雜志，汽車摩托車雜志，家用電器雜志等，有利于有的放矢的刊登相對應(yīng)的商品廣告。電視廣告形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。 (4)郵寄廣告 ?郵寄廣告是廣告主采用郵寄售貨的方式，供應(yīng)給消費者或用戶廣告中所推銷的商品。 ?(1)產(chǎn)品因素 :如果是技術(shù)性復(fù)雜的機械產(chǎn)品，宜用樣本廣告，它可以較詳細的說明產(chǎn)品性能，或用實物表 演，增加用戶實感；一般消費品可用視聽廣告媒體。再如 1979年可口可樂集團要求為其代理了24年廣告業(yè)務(wù)的麥伊廣告公司重新?lián)Q個廣告主題，該廣告公司立即把派駐全球各地機構(gòu)富有創(chuàng)造力的主管全部召回紐約，經(jīng)過反復(fù)激烈的討論，最后才濃縮出一個主題，其創(chuàng)意是 “喝一口，笑一笑 ”(Have a coke and a smile) ? 如何運用各種媒體的特點來為廣告服務(wù)，同樣顯創(chuàng)意功夫。 ?USP即 “獨特的銷售主張 ”(Unique Selling Proposition) ?品牌形象論 USP即 “獨特的銷售主張 ” ?USP即 “獨特的銷售主張 ”(UniqueSellingPropoeition)，產(chǎn)生于 60年代初，是由美國廣告大師羅斯 ” 廣告一出 ， 產(chǎn)品名聲大振 ，以致 M＆ M公司得新建兩個廠才能滿足飛增的需求 。 盡力挖掘與消費者利益相契合的產(chǎn)品特點 ， USP可謂竭盡心智 。好處是簡便易行，缺點是實際操作中過 ? :明確廣告目標后，選定廣告媒體，再計算出為實現(xiàn)這一廣告目標應(yīng)支出的廣告費用。 :59:1807:59Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:59:1807:59:1807:592/24/2023 7:59:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 7時 59分 18秒 07:59:1824 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 59分 18秒 07:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 59分 :59February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。廣告效益包括三方面：一是廣告的經(jīng)濟效益，指廣告促進商品或服務(wù)銷售的程度和企業(yè)的產(chǎn)值、利稅等經(jīng)濟指標增長的程度；二是廣告的心理效益，指消費者對所作廣告的心理認同程度和購買意向，購買頻率； 三是廣告的社會效益，指廣告是否符合社會公德，是否寓教于銷。品牌形象論與 USP的重大區(qū)別是：從產(chǎn)品擴大到了品牌 、 從產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)移到了品牌形象 、 由關(guān)注消費者的物質(zhì)利益延伸到了關(guān)注消費者的心理利益 。 怎樣應(yīng)付產(chǎn)品同質(zhì)化的挑戰(zhàn)牽里夫斯認為方法有三： 服務(wù) ， 無論產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì) 、 外形 、 包裝和服務(wù)的改進 ， 都可以為形成 USP創(chuàng)造條件； ； 的東西 。 USP的內(nèi)在精神是以消費者為中心的營銷觀念。預(yù)告消費者某日某時某刻，該公司用飛機在堪培拉廣場空投西鐵城手表，誰撿到就歸誰，屆時飛機如期而至，數(shù)以萬計的手表從天而降， …… 戴著高空落下 、走時準確又不要鈔票的手表，效果怎樣 ?還需嘶聲力竭地嚷嚷：“永不磨損，世界名表嗎 ? ”還愁在老百姓中沒有知名度嗎 ? ? 早在 19世紀末，中國最早的報紙廣告上，就出現(xiàn)了南洋兄弟煙草公司為其新產(chǎn)品 “白金龍香煙 ”制作的廣告詞： “飯后一支煙，勝過活神仙 ”，事實證明，當(dāng)初的廣告詞已成為如今癮君子的座右銘。 （四）廣告的創(chuàng)意制作 ? 廣告創(chuàng)意就其內(nèi)容而言可包括兩類：一是戰(zhàn)術(shù)型廣告創(chuàng)意，指在已定的商場上，緊緊盯著目標，將產(chǎn)品的品牌迅速留在顧客心中，并得到有利地位；二是戰(zhàn)略型廣告創(chuàng)意，指找出可能的市場，確定廣告目標和 ? 國際廣告協(xié)會對創(chuàng)意新穎的廣告有五點要求： (1)能體現(xiàn)愉快的感覺， (2)能體現(xiàn)創(chuàng)新進步的精神， (3)能解決某一實際問題， (4)有明確的承諾， (5) ? ? ? ? ? 廣告創(chuàng)意設(shè)計的構(gòu)思要真、簡、奇、美，攻心為上，杜絕 “小和尚念經(jīng) ”式廣告創(chuàng)意的構(gòu)思 。世
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