【正文】 ola)打入中國市場(chǎng)時(shí)，擬用四個(gè)諧音的漢字來稱呼這種不含酒精的西方飲料，開始選譯的是 “蝌蚪嚼蠟 ”， 又是動(dòng)物又是蠟燭，無味加不干凈的印象，使其無人問津，后轉(zhuǎn)用 “可口可樂 ”，美味可口，開心快樂，從此銷路大增。如何既保持原有品牌的優(yōu)勢(shì)，又適合臺(tái)灣的具體情況呢 ?該廣告制作如下數(shù)量眾多、精美的備選廣 告：“剛從歐洲來，國語還不太靈光 ”， “沒辦法，害羞是數(shù)百年來的家族遺傳 ”， “偶爾也在國宴中露面 ”， “在歐洲，左派和右派唯一相同的觀點(diǎn) ”， “想想拿破侖吧 !”以及 “這一杯是我們的最佳代言人 ”和 “不妨先向鄰居打聽打聽 ”等 22條。 (6)其他廣告 ?其他廣告指除以上五種廣告以外的媒體廣告，如饋贈(zèng)廣告，贊助廣告，體育廣告，以及包裝紙廣告，購物袋廣告，火柴盒廣告，手提包廣告等等。 (3)戶外廣告 ?它主要包括：路牌廣告 (或稱廣告牌，它是戶外廣告的主要形式，除在鐵皮、木板、鐵板等耐用材料上繪制、張貼外，還包括廣告柱，廣告商亭，公路上的拱形廣告牌等 )，霓虹燈廣告和燈箱廣告，交通車廂廣告，招貼廣告 (或稱海報(bào) )，旗幟廣告，汽球廣告等。它收視率高，插于精彩節(jié)目的中間，觀眾為了收看電視節(jié)目愿意接受廣告，雖然帶有強(qiáng)制性，但觀眾一般可以接受。世界上最早的雜志是德國《觀察周刊》，創(chuàng)于 1590年。一則飛機(jī)公司的廣告就很好地利用了電臺(tái)媒體聽覺效果： ? (強(qiáng)烈的噪聲中 )男： “坐飛機(jī)這轟鳴聲真難受 !” ? (噪聲消失 )女： “坐這架可安靜了 !” ? ——“歡迎您乘座公司的飛機(jī)。 （二）廣告定位 ? ? 。把商品推向市場(chǎng)的促銷策略，其目的是說服中間商與消費(fèi)者購買企 ? (拉式策略 ) ? 拉式策略以廣告促銷為拳頭產(chǎn)品，通過創(chuàng)意新、高投 入、大規(guī)模的廣告轟炸，直接誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，由消費(fèi)者向零售商、零售商向批發(fā)商 、批發(fā)商向制造商求購，由下至上，層層拉動(dòng)購買。這種溝通說服有幾種途徑：一是雄辯式說服，講話人首先以其人格博得聽眾的信賴感，再激起聽眾的情感以取得信任，列舉鮮明的證據(jù)誘發(fā)需求；二是宣傳式說服，最早是以組織 (如教會(huì)、政府、政黨、企業(yè) )為主體來 獲得別人的支持。指一方的交涉代表與另一方的代表相 互進(jìn)行拉鋸式談判，以取勝對(duì)方，企業(yè)在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中常用的是勸誘策略，非極端條件下不用威脅策略。大眾傳播媒介刊播的經(jīng)濟(jì)信息和各種服務(wù)信息，報(bào)道商品、服務(wù)的經(jīng)營者、提供者，凡收取費(fèi)用或報(bào)酬的，均視為廣告。香波打入市場(chǎng)的廣告就是： “還有半個(gè)月，一種全新型洗發(fā)水將與消費(fèi)者見面 ”，然后依次遞減天 數(shù)， “還有 10天 …… ”， “還有一周 …… ”， “還有一天 …… ”，然后在預(yù)定的那天再 ? 說服型廣告的目的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)某種品牌的需求，從而在同類商品中選擇它。 8世紀(jì)唐朝開元年間，長安出版的用紙張印刷的《開元雜報(bào)》比歐洲最早用紙張印刷的德國《時(shí)代報(bào)》早 800多年。 (2)電子媒體廣告 ?或稱電波廣告，電氣廣告。歐格威無不自豪地說： “如果給我1小時(shí)的時(shí)間做電視廣告，我可以賣掉世界上所有的商品 ”，中央電視臺(tái)廣告部市場(chǎng)調(diào)查顯示：全國共有電視機(jī) ，估計(jì)一次開機(jī) 2億臺(tái)，每臺(tái)收看人數(shù) 4人，抽樣調(diào)查顯示，新聞聯(lián)播的收視率為 %，之后觀眾繼續(xù)收看天氣預(yù)報(bào)。郵寄廣告是廣告媒體中最靈活的一種，也是最不穩(wěn)定的一種。 ?(4)廣告媒體的知名度和影響力 :它包括發(fā)行量，信譽(yù)，頻率和散布地區(qū)等。請(qǐng)你計(jì)算一下，至今已連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)了多少小時(shí) ?”獨(dú)特的構(gòu)思引起了好奇心，有人甚至半夜三更去檢查該電風(fēng)扇是否仍在轉(zhuǎn)動(dòng)。 USP包括三個(gè)層面： “說一個(gè)主張 ”，告知消費(fèi)者購買產(chǎn)品會(huì)獲得什么具體利益； 的獨(dú)特主張； 的吸引力，能促成購買行為。 可見 ，USP的成功也是以消費(fèi)者為中心的營銷觀念的成功 。奧格威提出的一種創(chuàng)意策略 ， 產(chǎn)生于 60年代 。 ? :它是根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的廣告宣傳情況，來決定 ? :企業(yè)在不能測(cè)定廣告目標(biāo)和廣告效果的情況下，常常采用有多少費(fèi)用就做多少廣告的辦法， 它的風(fēng)險(xiǎn)比較大。 :59:1807:59:18February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 07:59:1807:59:1807:59Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1807:59Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的