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正文內(nèi)容

市場(chǎng)促銷管理知識(shí)策略(文件)

 

【正文】 入開發(fā)潛在市場(chǎng)和刺激需求,訴求重點(diǎn)為保持好感與偏好。 特點(diǎn) ( 1)時(shí)效性 ( 2)直接性 ( 3)刺激性 ( 4)多樣性 三、確定促銷組合的因素 銷售戰(zhàn)略選擇 ( 1)推式戰(zhàn)略 生產(chǎn)者 中間商 消費(fèi)者 人員推銷 銷售促進(jìn) ( 2)拉式戰(zhàn)略 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 廣告 購(gòu)買欲望 要求經(jīng)銷 中間商 ( 3)推拉結(jié)合戰(zhàn)略 產(chǎn)品因素 工業(yè)品的技術(shù)性強(qiáng)、構(gòu)造復(fù)雜:采用人員推銷 日用品的銷售面廣、性能不復(fù)雜:采用廣告、銷售促進(jìn) 價(jià)格低、適用性強(qiáng) :采用廣告 價(jià)格高、利潤(rùn)大: 采用人員推銷 不同產(chǎn)品類型各種促銷方式的相對(duì)重要程度
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