第07章網(wǎng)絡(luò)市場分銷渠道策略-展示頁
2025-01-31 19:09本頁面
【正文】 （ 1）商店零售商 ? 商店零售商是指 專門建立商店獨(dú)立從事商品的零散賣出業(yè)務(wù)，并對經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)的企業(yè)。 （ 3）制造商的分銷機(jī)構(gòu)及辦事處。 （ 2）經(jīng)紀(jì)人和代理商 ? 經(jīng)紀(jì)人和代理商是指 不擁有商品所有權(quán)的批發(fā)商。是指獨(dú)立從事批發(fā)業(yè)務(wù)，并對經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)。 （ 2）間接分銷渠道 1）一級渠道： 生產(chǎn)者 → 零售商 → 消費(fèi)者 2）二級渠道： 生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 /代理商 → 零售商 → 消費(fèi)者 3）三級渠道： 生產(chǎn)者 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者。主要是指企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的渠道類型。 2．分銷渠道的流程（五大流程） （ 1）信息流： 生產(chǎn)者 → ← 中間商 → ← 消費(fèi)者 （ 2）促銷流： 生產(chǎn)者 → 廣告商 → 中間商 → 消費(fèi)者 （ 3）支付流： 生產(chǎn)者 ← 銀行 ← 中間商 ← 銀行 ← 消費(fèi)者 （ 4）商 流： 生產(chǎn)者 → 中間商 → 消費(fèi)者 （ 5）物 流： 生產(chǎn)者 → 儲運(yùn)商 → 中間商 → 儲運(yùn)商 → 消費(fèi)者 3．分銷渠道的類型 ? 分銷渠道的設(shè)計(jì)和調(diào)整受到許多因素的制約 ，根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的需要，渠道的結(jié)構(gòu)可設(shè)計(jì)成各種形式，根椐長短或?qū)捳?，直接或間接分類。這些組織和個人參與了商品在從制造商向顧客流動過程中有關(guān)所有權(quán)轉(zhuǎn)移的談判。 傳統(tǒng)市場分銷渠道 基本原理 分銷渠道的含義、流程及類型 1．分銷渠道的含義 ? 分銷渠道也稱 銷售渠道，指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)歷的一條相關(guān)聯(lián)的市場營銷機(jī)構(gòu)組成的通道。 3．掌握網(wǎng)絡(luò)市場中間商的類型。第 7章 網(wǎng)絡(luò)市場分銷渠道策略 [學(xué)習(xí)目的與要求 ] 1．了解傳統(tǒng)市場分銷渠道的基本原理。 2．理解網(wǎng)絡(luò)市場分銷渠道的特點(diǎn)及類型。 4．明確網(wǎng)絡(luò)市場營銷渠道策劃的主要內(nèi)容。 ? 某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的一整套機(jī)構(gòu)或通道（途徑），是由一些相互關(guān)聯(lián)的組織和個人組成的。這些組織和個人主要是制造商、中間商和顧客，我們稱之為渠道成員。 （ 1）直接分銷渠道 ? 直接分銷渠道又稱零級短渠道。企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的具體形式有：店鋪式、網(wǎng)絡(luò)式、人傳式。 4）寬渠道： 通過多個同類中間商銷售產(chǎn)品 5）窄渠道： 通過少量同類中間商銷售產(chǎn)品 中間商類型 1．批發(fā)商類型 （ 1）商人批發(fā)商 ? 商人批發(fā)商也稱 經(jīng)銷批發(fā)商。具體形式有：現(xiàn)金交易批發(fā)商、承銷批發(fā)商、郵購批發(fā)商。僅在交易過程中受買方或賣方或買賣雙方的委托、起媒介作用，收取傭金或代理費(fèi)。 （ 4）當(dāng)鋪、拍賣行。商店零售商所建商店的具體形式有：專賣店、百貨店、超級市場（包括倉儲式）、購物
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