第11章 促銷策略(文件)
【正文】 =產(chǎn)品成本 +產(chǎn)品成本 *成本加成率 目標(biāo)利潤定價法 ? 即指根據(jù)企業(yè)的總成本和計劃的總銷售量，加上按投資收益率制定的目標(biāo)利潤作為銷售價格的定價方法。 宜家的定價 ? 如果你不是一個“奢侈品消費專業(yè)戶”，你就應(yīng)該逛過宜家(IKEA)連鎖商店。 六、招徠定價 ? 招徠定價是以低價商品吸引客流，以高價商品獲得利潤 七、產(chǎn)品大類的定價策略 ? 什么的產(chǎn)品大類？ ? 同一品種不同檔次形成不同大類； ? 產(chǎn)品大類的價格策略： ? 產(chǎn)品大類價格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷售； ? 產(chǎn)品大類價格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷售； 30000 15000 12023 10000 八、地區(qū)定價策略 ? 全球統(tǒng)一定價 ? 本國價格按照匯率比例轉(zhuǎn)換成各個國家的貨幣價格 ? 國別定價策略 ? 根據(jù)各個國家生活標(biāo)準(zhǔn)分別制訂不同的價格 微軟的全球定價策略 微軟官方報價（在美國） Windows XP Professional $299 Windows XP Home Edition $199 Office Professional 2023 $499 Office Standard 2023 $399 中國大陸 Windows XP Professional RMB1998 Windows XP Home Edition RMB1498 Office Professional 2023 RMB3822 Office Standard 2023 RMB3058 第四節(jié) 國際價格變動和價格調(diào)整 市場均衡 企業(yè)產(chǎn)品價格 競爭產(chǎn)品價格 一、韋伯 費勒實驗 價格 實驗 1 實驗 2 實驗 3 實驗 4 100 95 90 85 80 韋伯 費勒實驗 ? 實驗 A:假設(shè)你所光顧的文具店計算器的價格是 20元，而有人告訴你其他商店的價格是 15元。 二、主動提價 成本上漲 通貨膨脹 供不應(yīng)求 …… …… 提價 原因 提價策略 ? 明提 ? 暗提 ? 減少包裝內(nèi)的數(shù)量 ? 以新產(chǎn)品的面目出現(xiàn) 三、主動降價 降價原因 產(chǎn)品成本下降 市場競爭的加劇 降價策略 增加包裝數(shù)量 實物饋贈 以新產(chǎn)品出現(xiàn) 明降 暗降 生產(chǎn)能力過剩 四、對手提價 提價策略 保持價格不變，乘機擴大市場 適當(dāng)提價，幅度小于對手提價 提價影響 一般不會對企業(yè)構(gòu)成威脅 五、對手降價 降價策略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1