第11講mba促銷策略(文件)
【正文】 廣告策略； ◆ 人員推銷策略； ◆ 營(yíng)業(yè)推廣策略； ◆ 公共關(guān)系策略。特征： （ 1）公共關(guān)系是企業(yè)與相關(guān)社會(huì)公眾之間的關(guān)系； （ 2）公共關(guān)系的目的是樹(shù)立良好的企業(yè)現(xiàn)象； （ 3）公共關(guān)系的原則是真誠(chéng)合作、互惠互利、 共 同發(fā)展； （ 4）公共關(guān)系是利用各種共同手段創(chuàng)造人和的 一種藝術(shù)。 :05:5218:05Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 6時(shí) 5分 :05March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:05:5218:05:5218:053/23/2023 6:05:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 5分 52秒 18:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 5分 52秒 18:05:5223 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 5分 52秒 18:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :05:5218:05Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 5分 52秒 18:05:5223 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 18:05:5218:05:5218:05Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時(shí) 5分 52秒 下午 6時(shí) 5分 18:05: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :05:5218:05:52March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 公共關(guān)系的含義與特征 ? 公眾是指對(duì)公司實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力具有實(shí)際的或潛在的興趣或影響力的任何群體。 ? 實(shí)施與控制：營(yíng)銷經(jīng)理必須對(duì)每一項(xiàng)促銷工作確定實(shí)施和控制計(jì)劃。 －就 消費(fèi)者 而言，目標(biāo)包括鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地使用商品和促其大批量購(gòu)買；爭(zhēng)取未使用者試用；吸引競(jìng)爭(zhēng)者品牌的使用者。 人員推銷策略 ◇含義：人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員或委托專職推銷機(jī)構(gòu)向消費(fèi)者推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。 廣告預(yù)試有 3種主要方法：直接評(píng)分；組合測(cè)試；實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。一條包含大量技術(shù)資料的廣告信息，可能要求選用專業(yè)性雜志或者郵寄件作媒介。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 Message （ 1）信息內(nèi)容：即說(shuō)什么：① 理性訴求；② 情感訴求；③ 道德訴求。 ? 提醒性廣告 (remainder)在產(chǎn)品的成熟期十分重要，目的是保持顧客對(duì)該產(chǎn)品的記憶。 ? 通知性廣告 (informative)主要用于一種產(chǎn)品的開(kāi)拓階段，其目的在于建立初始需求。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 本講內(nèi)容介紹 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 ◇內(nèi)容 ： ◆ 促銷組合策略； ◆ 廣告策略； ◆人員推銷策略； ◆營(yíng)業(yè)推廣策略； ◆公共關(guān)系策略。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 ? 促銷手段組合決策 （ 1）各種促銷工具的性質(zhì)：①?gòu)V告：公共宣傳；滲透性；感染力強(qiáng)；非人格性；②人員促銷：人際接觸；培養(yǎng)關(guān)系；及時(shí)反應(yīng)；③營(yíng)業(yè)推廣：信息傳播；適度刺激；積極的誘導(dǎo)；④公關(guān)宣傳：高度可信；解除戒備心態(tài)；引人注目。 （ 2）信息結(jié)構(gòu)：即如何有邏輯的說(shuō)：① 提出結(jié)論；② 單面或雙面論證；③ 表達(dá)次序。建立購(gòu)買信念。 （ 3）喜歡。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1