產(chǎn)品策略(mba課程)(文件)
【正文】 、提高知名度轉(zhuǎn)到突出特 色，建立形象，爭創(chuàng)名牌，建立顧客對產(chǎn)品的 偏好，提高忠誠度等； 開辟新的分銷渠道，擴(kuò)大商品網(wǎng)點，進(jìn)一步向市 場滲透，拓展市場空間； 在大量生產(chǎn)基礎(chǔ)上，適時降價獲采用其他有效的 定價策略，吸引更多購買者,?,（四）成熟期的營銷策略,從廣度和深度上拓展市場，爭取新顧客，刺激 老顧客增加購買，以增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率 和消費數(shù)量。時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。23.3.2106:18:3306:18Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。2023年3月上午6時18分23.3.2106:18March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。06:18:3306:18:3306:183/21/2023 6:18:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。2023年3月21日星期二上午6時18分33秒06:18:3323.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二6時18分33秒06:18:3321 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023年3月21日星期二上午6時18分33秒06:18:3323.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。23.3.2106:18:3306:18Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023年3月21日星期二6時18分33秒06:18:3321 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。06:18:3306:18:3306:18Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。上午6時18分33秒上午6時18分06:18:3323.3.21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2123.3.2106:18:3306:18:33March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 改進(jìn)營銷組合策略,?,（五）衰退期的營銷策略,淘汰策略，即企業(yè)停止生產(chǎn)衰退期產(chǎn)品，上馬 新產(chǎn)品或轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品 持續(xù)營銷策略，即企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)衰退期產(chǎn)品， 利用其他競爭者退出市場的機(jī)會，通過提高服 務(wù)質(zhì)量、降低價格等方法維持銷售 收割策略，即企業(yè)盡量減少各方面的投入，同 時繼續(xù)維持產(chǎn)品銷售。 資料來源：摘編自菲利普,?,二、PLC的階段劃分,導(dǎo)入,成長,成熟,衰退,時間,利潤,銷售額,銷售額和利潤,?,三、PLC的其他型態(tài),時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點,時尚產(chǎn)品 來也匆匆 去也匆匆,?,?,營銷視野 對PLC的認(rèn)識,(1)產(chǎn)品的生命是有限的。 一個企業(yè)每條產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品品牌數(shù)往往各不相等，每一產(chǎn)品品牌下又有不同的品種、規(guī)格、型號、花色的產(chǎn)品項目。,?,產(chǎn)品組合的四個維度,（1）產(chǎn)品組合寬度（Width） 指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品線的數(shù)量。 產(chǎn)品線（Product Line） 指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品，又稱產(chǎn)品系列或產(chǎn)品品類。,?,CASE 四川榨菜的包裝,以前四川人在銷售其“拳頭”產(chǎn)品——榨菜時，一開始是用大壇子、大簍子將其商品賣給上海人；精明的上海人將榨菜倒裝在小壇子后，出口日本；在銷路不好的情況下，日本商人又將從上海進(jìn)口的榨菜原封不動地賣給了香港商人；而愛動腦子、富于創(chuàng)新精神的香港商人，以塊、片、絲的形式分成真空小袋包裝后，再返銷日本。,?,更新包裝策略,企業(yè)為克服現(xiàn)有包裝的缺點，適應(yīng)市場需求，而采用新的包裝材料、包裝技術(shù)、包裝形式的策略。,?,附贈品包裝策略,這是目前國際市場上比較流行的包裝策略，在我國市場上現(xiàn)在運用也很廣泛?？捎糜谫徺I原來的產(chǎn)品，也可用作其他用途。但要注意，在同一個包裝物內(nèi)必須是關(guān)聯(lián)商品。,?,分類包裝策略,企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的不同檔次、用途、營銷對象等采用不同的包裝。 ② 能增強(qiáng)企業(yè)聲勢，提高企業(yè)聲譽。,?,二、包裝設(shè)計的原則,執(zhí)行國家的法律、法
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