第11講mba促銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 Marketing 講授人：宋思根 電話： 05523175990 電郵： 第十一講 促銷策略 本講內(nèi)容介紹 市場營銷學 第十一講 商務(wù)學院 宋思根 謝絕拷貝 ◇內(nèi)容 ： ◆ 促銷組合策略； ◆廣告策略； ◆人員推銷策略； ◆營業(yè)推廣策略； ◆公共關(guān)系策略。 商務(wù)學院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學 第十一講 傳播的過程 商務(wù)學院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學 第十一講 編碼 媒體 信息 解碼 發(fā)送者 接受者 反饋 反應(yīng) 噪音 有效信息設(shè)計的條件 （ 1）信息的有效性：發(fā)送者的編碼過程和接收者的解碼過程吻合。 （ 4）偏愛。 （ 3）信息形式：即以何種形式說 （ 4）信息源：即由誰來說 商務(wù)學院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學 第十一講 ? 選擇傳播渠道 （ 1）人員的信息傳播渠道：① 倡議者渠道；② 專家渠道；③ 社會渠道。 ◇要求： 了解促銷組合的含義和方式 ， 掌握人員推銷 、 廣告 、 公共關(guān)系和營業(yè)推廣四大促銷方式的決策內(nèi)容 。 商務(wù)學院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學 第十一講 Money ? 廣告開支過低，則可能沒有一點效果 ? 廣告開支過高，則可能造成許多浪費 ? 企業(yè)需要根據(jù)自己的任務(wù)確定合適的廣告開支。 ? 費用：電視費用非常昂貴，而報紙廣告則較便宜。 ? 推銷隊伍的設(shè)計 （ 1）推銷人員的素質(zhì) （ 2）推銷人員的選拔 （ 3）推銷人員的培訓： 講授培訓；模擬培訓；實踐培訓 （ 4）推銷人員的規(guī)模： 工作量法；銷售百分比法；分解法 （ 5）推銷人員的報酬 商務(wù)學院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學 第十一講 ? 推銷工作的安排與區(qū)域設(shè)計 （ 1）推銷工作安排 ① 時間安排（顧客方面） ② 資源分配（產(chǎn)品方面） （ 2）推銷區(qū)域設(shè)計 同等銷售潛量法；同等工作量法 商務(wù)學院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學 第十一講 人員推銷的理論步驟 商務(wù)學院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學 第十一講 尋找 潛在顧客 推銷準備 推銷接近 推銷洽談 異議處理 交易 與服務(wù) 本講內(nèi)容介紹 市場營銷學 第十一講 商務(wù)學院 宋思根 謝絕拷貝 ◇內(nèi)容 ： ◆ 促銷組合策略； ◆ 廣告策略； ◆ 人員推銷策略； ◆ 營業(yè)推廣策略； ◆公共關(guān)系策略。實施計劃必須包括前置時間（ lead time）和銷售持續(xù)時間（ sellin time）。 18:05:5218:05:5218:053/23/2023 6:05:52 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 6時 5分 52秒 下午 6時 5分 18:05: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 5分 :05March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:05:5218:05:5218:05Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :05:5218:05:52March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 5分 52秒 18:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 公共關(guān)系包括設(shè)計用來推廣
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