第11講mba促銷策略-wenkub
2023-03-24 11:54:40 本頁面
【正文】 社會渠道。 （ 6）購買。 （ 4）偏愛。 （ 1）知曉。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學(xué) 第十一講 傳播的過程 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學(xué) 第十一講 編碼 媒體 信息 解碼 發(fā)送者 接受者 反饋 反應(yīng) 噪音 有效信息設(shè)計(jì)的條件 （ 1）信息的有效性：發(fā)送者的編碼過程和接收者的解碼過程吻合。具體分析其含義，有三個(gè)要點(diǎn)： （ 1）信息的傳遞。安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) MBA課程 市場營銷學(xué) Marketing 講授人：宋思根 電話： 05523175990 電郵： 第十一講 促銷策略 本講內(nèi)容介紹 市場營銷學(xué) 第十一講 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 ◇內(nèi)容 ： ◆ 促銷組合策略； ◆廣告策略； ◆人員推銷策略； ◆營業(yè)推廣策略； ◆公共關(guān)系策略。 （ 2）雙向的交流。 （ 2）噪音：①選擇注意；②選擇扭曲；③選擇記憶 （ 3）有效信息特點(diǎn)：① 必須達(dá)到受影響者的感官；② 必須成為人知識結(jié)構(gòu)的部分； ③ 必須做大量的說服工作；④ 要引起一個(gè)既定的行動。建立知曉度。改善產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)值、性能等屬性。誘發(fā)目標(biāo)受眾采取購買行為。 （ 2）非人員信息傳播渠道：① 媒體：印刷、廣播、電子顯示媒體；② 氣氛 : 促使消費(fèi)者購買的環(huán)境；③ 事件 : 為傳遞信息設(shè)計(jì)的活動。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學(xué) 第十一講 ? 促銷結(jié)果的衡量 詢問目標(biāo)受眾是否可以回憶該信息，見過幾次， 能記憶哪些內(nèi)容，對信息感覺如何，先前和現(xiàn)在對 企業(yè)的態(tài)度。 廣告的含義與決策任務(wù) ? 廣告 (advertising)：由明確的發(fā)起者 (identified sponsor)以付款方式進(jìn)行的任何對創(chuàng)意、商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動。這里，公司的目的在于建立對某一特定品牌的選擇性需求 (selective demand)。 ? 有種觀點(diǎn)認(rèn)為應(yīng)該把廣告看成是對品牌資產(chǎn)的投資，而不應(yīng)把廣告看成是費(fèi)用。 （ 3）信息形式：即以何種形式說 （ 4）信息源：即由誰來說 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學(xué) 第十一講 Media 在媒體選擇方面的考慮因素有： ? 目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣 (targetaudience media habits) ? 產(chǎn)品：婦女服裝廣告登在彩色印刷的時(shí)裝雜志上最吸引人。當(dāng)然，應(yīng)該考慮的是每千人展露的平均成本，而不是總的成本。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學(xué) 第十一講 本講內(nèi)容介紹 市場營銷學(xué) 第十一講 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 ◇內(nèi)容 ： ◆ 促銷組合策略； ◆ 廣告策略； ◆ 人員推銷策略； ◆營業(yè)推廣策略； ◆公共關(guān)系策略。 ◇要求： 了解促銷組合的含義和方式 ， 掌握人員推銷 、 廣告 、 公共關(guān)系和營業(yè)推廣四大促銷方式的決策內(nèi)容 。 －就 銷售隊(duì)伍 而言，目標(biāo)包括鼓勵(lì)他們支持一種新產(chǎn)品或新型號，激勵(lì)他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷過季商品。 ? 評估方案：制造商可用 3種方法對促銷的效果進(jìn)行衡量：銷售數(shù)據(jù) (sales data)；消費(fèi)者調(diào)查(consumer survey)；實(shí)驗(yàn) (experiment) 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場營銷學(xué) 第十一講 本講內(nèi)容介紹 市場營銷學(xué) 第十一講 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 ◇內(nèi)容 ： ◆ 促銷組合策略； ◆
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