第11講mba促銷策略(完整版)
【正文】 或保護(hù)公司形象或個(gè)別產(chǎn)品的各種計(jì)劃和方案。 －就 零售商 而言，目標(biāo)包括吸引零售商經(jīng)營(yíng)新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵(lì)他們購(gòu)買過(guò)季商品，鼓勵(lì)貯存相關(guān)品目，抵消競(jìng)爭(zhēng)性的促銷影響，建立零售商的品牌忠誠(chéng)和獲得進(jìn)入新的零售網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。 ? 銷售效果研究 廣告的傳播效應(yīng)研究能幫助廣告主評(píng)價(jià)一個(gè)廣告的傳播效應(yīng)，如某個(gè)廣告使品牌的知曉度提高 20％，品牌偏好增加 10％；然而，這個(gè)廣告將增加多少銷售量呢？由于銷售受許多因素的影響（產(chǎn)品特征，價(jià)格，通道的有效性，競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)等），測(cè)量廣告對(duì)銷售的效果較為困難。 （ 2）信息結(jié)構(gòu)：即如何有邏輯的說(shuō)：① 提出結(jié)論；② 單面或雙面論證；③ 表達(dá)次序。 ? 說(shuō)服性廣告 (persuasive)在競(jìng)爭(zhēng)階段十分重要。 （ 2）制定促銷組合時(shí)考慮的因素：① 產(chǎn)品市場(chǎng)類型；② “推”與“拉”的決策；③ 購(gòu)買者的準(zhǔn)備階段；④ 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 ；⑤ 企業(yè)的市場(chǎng)地位。 （ 6）購(gòu)買。 （ 1）知曉。具體分析其含義，有三個(gè)要點(diǎn)： （ 1）信息的傳遞。 （ 2）雙向的交流。建立知曉度。誘發(fā)目標(biāo)受眾采取購(gòu)買行為。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 ? 促銷結(jié)果的衡量 詢問(wèn)目標(biāo)受眾是否可以回憶該信息，見過(guò)幾次， 能記憶哪些內(nèi)容，對(duì)信息感覺如何，先前和現(xiàn)在對(duì) 企業(yè)的態(tài)度。這里，公司的目的在于建立對(duì)某一特定品牌的選擇性需求 (selective demand)。 （ 3）信息形式：即以何種形式說(shuō) （ 4）信息源：即由誰(shuí)來(lái)說(shuō) 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 Media 在媒體選擇方面的考慮因素有： ? 目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣 (targetaudience media habits) ? 產(chǎn)品：婦女服裝廣告登在彩色印刷的時(shí)裝雜志上最吸引人。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 本講內(nèi)容介紹 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 ◇內(nèi)容 ： ◆ 促銷組合策略； ◆ 廣告策略； ◆ 人員推銷策略； ◆營(yíng)業(yè)推廣策略； ◆公共關(guān)系策略。 －就 銷售隊(duì)伍 而言，目標(biāo)包括鼓勵(lì)他們支持一種新產(chǎn)品或新型號(hào)，激勵(lì)他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷過(guò)季商品。特征： （ 1）公共關(guān)系是企業(yè)與相關(guān)社會(huì)公眾之間的關(guān)系； （ 2）公共關(guān)系的目的是樹立良好的企業(yè)現(xiàn)象； （ 3）公共關(guān)系的原則是真誠(chéng)合作、互惠互利、 共 同發(fā)展； （ 4）公共關(guān)系是利用各種共同手段創(chuàng)造人和的 一種藝術(shù)。 2023年 3月 下午 6時(shí) 5分 :05March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 5分 52秒 18:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 5分 52秒 18:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 5分 52秒 18:05:5223 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 5分 52秒 下午 6時(shí) 5分 18:05: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 實(shí)施與控制：營(yíng)銷經(jīng)理必須對(duì)每一項(xiàng)促銷工作確定實(shí)施和控制計(jì)劃。 人員推銷策略 ◇含義：人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員或委托專職推銷機(jī)構(gòu)向消費(fèi)者推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。一條包含大量技術(shù)資料的廣告信息，可能要求選用專業(yè)性雜志或者郵寄件作媒介。 ? 提醒性廣告 (remainder)在產(chǎn)品的成熟期十分重要，目的是保持顧客對(duì)該產(chǎn)品的記憶。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 本講內(nèi)容介紹
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