第八講促銷(xiāo)策略第二單元人員推銷(xiāo)策略-wenkub
2023-01-29 10:45:14 本頁(yè)面
【正文】 靈活性 長(zhǎng)期協(xié)作性 人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn) 支出較大，成本較高 對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 泰州技師學(xué)院 韓立 二、推銷(xiāo)人員的素質(zhì) 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取 求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博 企業(yè)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 市場(chǎng)知識(shí) 心理學(xué)知識(shí) 財(cái)務(wù)知識(shí) 文明禮貌，善于表達(dá) 富于應(yīng)變，技巧嫻熟 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 泰州技師學(xué)院 韓立 強(qiáng)烈的敬業(yè)精神 敏銳的觀(guān)察能力 良好的服務(wù)態(tài)度 說(shuō)服顧客的能力 寬闊的知識(shí)面 泰州技師學(xué)院 韓立 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 三、推銷(xiāo)人員的甄選與培訓(xùn) （一）推銷(xiāo)人員的甄選 （二）推銷(xiāo)人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)方法 講授培訓(xùn) 模擬培訓(xùn) 實(shí)踐培訓(xùn) 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 泰州技師學(xué)院 韓立 人員推銷(xiāo)的步驟 泰州技師學(xué)院 韓立 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 上門(mén)推銷(xiāo) 柜臺(tái)推銷(xiāo) 會(huì)議推銷(xiāo) 消費(fèi)者 生產(chǎn)用戶(hù) 中間商 四、人員推銷(xiāo)的形式 五、人員推銷(xiāo)的對(duì)象 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 泰州技師學(xué)院 韓立 六、人員推銷(xiāo)的策略 試探性策略 針對(duì)性策略 誘導(dǎo)性策略 泰州技師學(xué)院 韓立 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 七、推銷(xiāo)人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì) 報(bào)酬計(jì)劃的目標(biāo)和意義： 吸引推銷(xiāo)人員 減少推銷(xiāo)人員的流動(dòng)性 激勵(lì)推銷(xiāo)人員 控制推銷(xiāo)人員從事非推銷(xiāo)工作 報(bào)酬給付的方法： 固定工資制 固定傭金制 固定工資加傭金 推銷(xiāo)人員的激勵(lì) 物資激勵(lì)： 傭金制度 銷(xiāo)售競(jìng)賽（金錢(qián)、獎(jiǎng)品） 精神激
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