第八講促銷策略第二單元人員推銷策略(編輯修改稿)
2025-01-28 10:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) （一）推銷人員的甄選 （二）推銷人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)方法 講授培訓(xùn) 模擬培訓(xùn) 實(shí)踐培訓(xùn) 《市場營銷學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 泰州技師學(xué)院 韓立 人員推銷的步驟 泰州技師學(xué)院 韓立 《市場營銷學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 上門推銷 柜臺(tái)推銷 會(huì)議推銷 消費(fèi)者 生產(chǎn)用戶 中間商 四、人員推銷的形式 五、人員推銷的對象 《市場營銷學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 泰州技師學(xué)院 韓立 六、人員推銷的策略 試探性策略 針對性策略 誘導(dǎo)性策略 泰州技師學(xué)院 韓立 《市場營銷學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 七、推銷人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì) 報(bào)酬計(jì)劃的目標(biāo)和意義： 吸引推銷人員 減少推銷人員的流動(dòng)性 激勵(lì)推銷人員 控制推銷人員從事非推銷工作 報(bào)酬給付的方法： 固定工資制 固定傭金制 固定工資加傭金 推銷人員的激勵(lì) 物資激勵(lì)： 傭金制度 銷售競賽（金錢、獎(jiǎng)品） 精神激勵(lì)： 獎(jiǎng)牌 榮譽(yù)稱號 頒獎(jiǎng)（發(fā)新聞） VIP俱樂部 與老板共進(jìn)晚餐 《市場營銷學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 泰州技師學(xué)院 韓立 八、推銷人員的考核與評價(jià) （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： 銷售工作報(bào)告 企業(yè)銷售記錄 顧客及社會(huì)公眾的評價(jià) 企業(yè)內(nèi)部員工的意見 泰州技師學(xué)院 韓立 《市場營銷學(xué)原理與實(shí)務(wù)》（第一版） 考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 基于成果的考核指標(biāo) 銷售量 毛利 訪問率 訪問成功率 平均訂單數(shù)目 銷售費(fèi)用及費(fèi)用率 新客戶數(shù)目 基于行為的考核指標(biāo) 銷售技巧 銷售計(jì)劃管理 收集信息 客戶服務(wù) 團(tuán)隊(duì)精神 規(guī)章制度執(zhí)行情況 外表舉止 自我管理 《市場營銷
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