企業(yè)促銷策略之廣告策略(編輯修改稿)
2025-01-30 20:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地區(qū)和對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，成本低 ?缺點(diǎn)：僅有音響效果、易消失 廣告媒體的特性 ?電視 ?優(yōu)點(diǎn)：視、聽(tīng)、動(dòng)作結(jié)合，引人注意，送達(dá)率高 ?缺點(diǎn) ：絕對(duì)成本高，瞬間即逝，對(duì)觀眾無(wú)選擇性 ?直郵 ?優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)，形式靈活 ?缺點(diǎn)：成本較高，濫寄損害形象 ?戶外廣告 ?優(yōu)點(diǎn)：較靈活，重復(fù)展示，成本低，競(jìng)爭(zhēng)少 ?缺點(diǎn)：不能選擇對(duì)象，創(chuàng)造力受限 廣告媒體的選擇的依據(jù) ?目標(biāo)溝通對(duì)象的媒體習(xí)慣 ?產(chǎn)品特性 ?信息類型 ?成本 新興廣告媒體 —— 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì) ?非強(qiáng)迫性 ?交互性 ?實(shí)時(shí)性 ?廣泛性 ?形式多樣 ?易統(tǒng)計(jì)性 ?經(jīng)濟(jì)性 網(wǎng)絡(luò)廣告的局限性 ?網(wǎng)絡(luò)人口相對(duì)較少 ?網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的不滿增加 ?廣告位置有限 ?創(chuàng)意設(shè)計(jì)空間和能力受限 ?廣告受眾情況難以統(tǒng)計(jì)調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 ?橫幅式廣告 ?按鈕式廣告 ?郵件列表廣告 ?墻紙式廣告 ?贊助式廣告 ?電子郵件式廣告 ?競(jìng)賽和推廣式廣告 ?插頁(yè)式廣告 ?互動(dòng)游戲式廣告 廣告效果評(píng)估方法 ?溝通效果 ?直接評(píng)分法 ?組合測(cè)試法 ?實(shí)驗(yàn)室測(cè)試 ?廣告后測(cè) ?銷售效果 ?歷史資料分析法 ?實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分析法 推銷策略 推銷是企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 銷售人員的工作任務(wù) ?尋找和發(fā)現(xiàn)可能的顧客或潛在顧客 ?傳遞信息 ?運(yùn)用推銷技術(shù)，推銷商品 ?提供各種服務(wù) ?市場(chǎng)調(diào)查和收集市場(chǎng)情報(bào) 推銷的優(yōu)點(diǎn) ?推銷注重人際關(guān)系 ?推銷具有較大的靈活性 ?推銷比廣告更具針對(duì)性 ?推銷易達(dá)成實(shí)際銷售 ?推銷有利于企業(yè)了解市場(chǎng)，提高決策水平 ?推銷常用于競(jìng)爭(zhēng)激烈
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