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正文內(nèi)容

[工程科技]第八章促銷策略(編輯修改稿)

2025-03-17 02:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 成為多余。 —— 彼得 杜魯克 2022/3/13 15 人員推銷的特點 ?人員推銷的優(yōu)點 ?信息傳遞雙向性 ?推銷目的雙重性 ?推銷過程靈活性 ?長期協(xié)作性 ?人員推銷的缺點 ?支出較大,成本較高 ?對推銷人員的要求較高 2022/3/13 16 二、推銷人員的素質(zhì) ? 態(tài)度熱忱,勇于進取 ? 求知欲強,知識廣博 ? 企業(yè)知識 ? 產(chǎn)品知識 ? 市場知識 ? 心理學(xué)知識 ? 財務(wù)知識 ? 文明禮貌,善于表達(dá) ? 富于應(yīng)變,技巧嫻熟 2022/3/13 17 第三節(jié) 廣告策略 一、廣告的概念與種類 ? 廣告是廣告主以促進銷售為目的,付出一定的費用,通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 2022/3/13 18 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告2022/3/13 19 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 2022/3/13 20 二、廣告媒體 ? 廣告媒體也稱廣告媒介,是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì) 2022/3/13 21 ? 報紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 ? 互聯(lián)網(wǎng) ? 戶外廣告 ? 郵寄 2022/3/13 22 ? 影響廣告媒體選擇的因素 ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費者接觸媒體的習(xí)慣 ? 媒體的傳播范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費用 2022/3/13 23 三、廣告的設(shè)計原則 ? 真實性 ? 社會性
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