促銷與促銷組合之推銷的特點和策略應用(編輯修改稿)
2025-01-31 03:28 本頁面
【文章內容簡介】 本次課的學習，要求重點掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類，理解人員推銷的特點和策略應用。 [課后思考 ] 1．什么是促銷？簡述促銷組合的內容。 2．什么是人員推銷？它有哪些特點？ [課后實訓 ] 分析案例 “中國魔水 ”——健力寶 來自 中國最大的資料庫下載 教學目的： 通過本次課的學習，使同學們掌握廣告促銷的基本概念、種類，理解廣告促銷的特點和策略應用。 教材分析 ： ***重點：掌握廣告促銷的基本概念、種類 ***難點：廣告促銷的特點和策略應用 來自 中國最大的資料庫下載 導入新課 廣告作為一種大眾傳播手段有廣義和狹義之分。廣義的廣告包括商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告，商業(yè)廣告的基本功能是傳播有關企業(yè)和產品（勞務）的信息，擴大市場、促成交易。非商業(yè)廣告包括除商業(yè)廣告以外的所有形式的廣告，如布告、啟事、聲明、公益性廣告等。狹義的廣告僅限于商業(yè)廣告或經濟廣告。 來自 中國最大的資料庫下載 主要教學內容 廣告促銷 1．廣告促銷的作用 2．廣告促銷的種類 3. 廣告媒體的特點 4. 廣告決策的內容 來自 中國最大的資料庫下載 第三節(jié) 廣告促銷 一、廣告的作用 廣告在促銷中的作用是多方面的，歸納起來主要有： ，誘導消費 傳遞信息是廣告最基本的作用，廣告可以幫助消費者了解商品的特點，誘導顧客的需求，影響他們的消費心理，刺激他們的購買行為，創(chuàng)造銷售的機會。通過廣告，可以有效地溝通企業(yè)與中間商及顧客三者之間的關系。 ，引導消費 在新產品層出不窮，消費者不易識別和難于選擇的情況下，廣告宣傳能使新產品、新式樣、新的消費意識迅速流行，并形成一種消費時尚。廣告對商品的有效介紹，可以幫助消費者在眾多的同類商品中比較和選擇。優(yōu)秀的廣告是一種文化消費，可以引導消費走向文明健康。 ，促進銷售 先聲奪人的廣告宣傳和它潛移默化的作用，加深了顧客對企業(yè)和產品的記憶與好感。顧客在自覺與不自覺中常常參考廣告來購買商品。廣告可以在一定程度上展示企業(yè)的規(guī)模和知名度，在消費者心目中樹立起良好的企業(yè)形象和品牌優(yōu)勢，以促進銷售，鞏固和擴大市場占有率。 來自 中國最大的資料庫下載 二、廣告的種類 廣告按不同的標準劃分，可以有不同的種類，通常的劃分有如下兩種： （一）按廣告的范圍劃分 按廣告的范圍大小劃分，可分為全國性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告三種。 。 。 。 （二）按廣告的媒體劃分 按廣告的媒體劃分，可謂廣告的種類繁多，讓人眼花繚亂。幾乎所有能作為宣傳載體的媒介，都被商家所利用，歸納起來，可分為以下幾種： 。 。 。 。 5廣告，即售點廣告。 。 來自 中國最大的資料庫下載 三、常用四大媒體廣告的特性 。 報紙是最早發(fā)布廣告、應用最廣泛的媒體。其優(yōu)點在于宣傳面廣、讀者眾多、時效性強、傳播速度快，同時成本較低，制作方便。缺點是版面單調、表現(xiàn)力差，持續(xù)時間不長、不易保存，要在報紙上連續(xù)刊登廣告才有效力。 。 雜志是僅次于報紙而較早出現(xiàn)的廣告媒體。其優(yōu)點是雜志有相對穩(wěn)定的讀者群體、針對性強，印刷精美比報紙表現(xiàn)力強，便于存查、持續(xù)時間長，讀者反復接觸機會增多。缺點是發(fā)行周期長，時效性較差，靈活性不夠，成本相對報紙較高，廣告的接觸對象不廣泛。 。 廣播是電臺通過無線聲波傳遞廣告信息的媒體。其優(yōu)點是傳播速度快，傳播范圍廣，制作簡便，費用比電視廣告便宜。缺點是有聲無形，沒有視覺效果，不易記憶。 。 電視是一種集聲、形、色于一體的廣告媒體。其優(yōu)點是形象逼真，感染力強，傳播面廣，表現(xiàn)手法豐富，藝術性較高，對觀眾有很強烈的吸引力。缺點是廣告費用高，競爭對手多，廣告播放的時段要求高。 來自 中國最大的資料庫下載 四、廣告決策的主要內容 （一）確定廣告目標 （二）編制廣告預算 （三）設計廣告信息 （四）選擇廣告媒體 正確地選擇廣告媒體，一般要考慮以下因素： 。 。 。 。 來自 中國最大的資料庫下載 （五）評價廣告效果 企業(yè)對廣告效果應進行持續(xù)地評估。評估的內容主要有兩個方面：一是信息傳遞效果；二是產品銷售效果。
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