第八章-價格策略(編輯修改稿)
2024-11-19 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量為 10000時，單價 =1100000247。10000= 1102/5/2024 29Rose3. 售價加成定價 售價 = 進(jìn)貨價 （ 1+加成率 % ）2/5/2024 30Rose三、需求導(dǎo)向定價定價原理： 為了獲得最大利潤，應(yīng)按照邊際成本略低于邊際收入的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)，并以邊際分析原理確定的價格進(jìn)行銷售。2/5/2024 31Rose舉例： 美國的波蒂爾考公司生產(chǎn)花園耕種機(jī)，通過市場調(diào)查研究，公司了解到在不同的價格條件下，許多家庭會做出的不同的購買決策，并繪制了對花園耕種機(jī)這類產(chǎn)品的需求曲線，如下圖所示。 2/5/2024 32Rose需求曲線 D需求量 Q價格P波蒂爾考公司生產(chǎn)的花園耕種機(jī)的需求曲線 2/5/2024 33Rose耕種機(jī)價格、生產(chǎn)量、收入和邊際收入 2/5/2024 34Rose耕種機(jī)產(chǎn)量、固定成本、變動成本和邊際成本 2/5/2024 35Rose 由此可知，只要邊際收入超過邊際成本，波蒂爾考公司就應(yīng)盡量多生產(chǎn)，以提高總利潤。 如果波蒂爾考公司的生產(chǎn)量達(dá)到 6臺耕種機(jī)，其售價為每臺 265元，那么其第 5臺耕種機(jī)銷售所得的邊際收入為 40元，而邊際成本為 95元，這樣公司就會虧本。 2/5/2024 36Rose 所以，當(dāng)生產(chǎn) 5臺耕種機(jī)， 第 5臺耕種機(jī)的 邊際收入為 150元 ， 邊際成本為 100元 ，可以實現(xiàn)最大利潤，而這時對應(yīng)的 價格為每臺 310元 。 2/5/2024 37Rose四、競爭導(dǎo)向定價法 在一個穩(wěn)定發(fā)展的市場，一個新的經(jīng)營者打算將產(chǎn)品投放市場。 如果與其它同類產(chǎn)品同價，會得到一個 銷售量 ，并對應(yīng)一個 收益 。 2/5/2024 38Rose 如果定價比別人高，則銷售量比同價時少，只有高價低銷售量所得收益大于或等于同價時，即當(dāng)漲價的所得足以彌補銷售量減少的虧損時，才可行。2/5/2024 39Rose 如果定價比別人低，則銷售量比同價時多，只有低價高銷售量所得收益大于或等于同價時，即當(dāng)銷售量大到足以彌補降價的損失時，才可行。2/5/2024 40Rose第四節(jié) 定價的策略 2/5/2024 41Rose一、新產(chǎn)品定價策略 1. 取脂定價：就是把新產(chǎn)品的價格定得較高，期望盡可能在產(chǎn)品生命的初期賺取最大利潤。 優(yōu)點：① 新產(chǎn)品剛上市，需求彈性小 ,競爭者還未加入 ,可利用求新心理，提高產(chǎn)品身價。 ② 高價可多獲利，縮短資回收期。③ 可以避免產(chǎn)品脫銷。④ 價格先高后低，易為市場接受。2/5/2024 42Rose取脂定價的缺點：① 利潤高，吸引力大，競爭者很快擠入。② 當(dāng)降價時，先購買者有 “上當(dāng) ”的感覺。2/5/2024 43Rose 2. 滲透定價：在產(chǎn)品上市初期，將價格定得低于預(yù)期價格，以利于產(chǎn)品盡快被市場接受，迅速打開產(chǎn)品的銷路。優(yōu)點： ① 有利于企業(yè)擴(kuò)大市場份
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