第八章-價格策略-資料下載頁
2025-11-10 00:16本頁面
【正文】 高價格的產(chǎn)品比低價格的產(chǎn)品更容易出售。 2/5/2024 56RosePP2P10 Q2 Q1 Q聲望定價的需求曲線2/5/2024 57Rose 某些價格會引起消費(fèi)者的一種錯覺，使消費(fèi)者認(rèn)為商品已經(jīng)從高價格降為較低的價格了。（虛假折扣） 2/5/2024 58RosePP1P2P3P4 0 Qa Qb Q心理性折扣定價的需求曲線2/5/2024 59Rose五、推銷定價策略 特價商品定價是指商店提供某一種打折扣的商品，有時甚至有可能是虧本出售的某種特價商品，以吸引顧客到商店里來，并希望他們在購買特價商品的同時也購買一些其它商品，以此來增大商店的客流量和零售額。 2/5/2024 60Rose 引誘定價的目的也是吸引顧客到商店里來，但是當(dāng)顧客進(jìn)入商店后，店員往往會對向顧客介紹與引誘商品相關(guān)的其它商品，并同時指出引誘商品的價格低是由于產(chǎn)品已經(jīng)過時或是產(chǎn)品存在某種缺點，其目的是讓顧客轉(zhuǎn)而購買價格較高的商品。 2/5/2024 61Rose六、單位商品定價 單位定價策略就是在制定商品價格時，不僅標(biāo)出每件商品的總價格，而且還同時標(biāo)出這件商品包裝中每單位重量的價格或包裝內(nèi)每一單位產(chǎn)品的價格。 2/5/2024 62Rose七、跌價保證策略 跌價保證策略是指生產(chǎn)者要向中間商保證，當(dāng)市場上商品價格跌落時，生產(chǎn)者要依據(jù)中間商的進(jìn)貨價格，補(bǔ)貼給中間商由于跌價所損失的那部分收入。 2/5/2024 63Rose第五節(jié) 我國市場商品價格體系2/5/2024 64Rose價格序列商品比價商品差價商品價格體系2/5/2024 65Rose一、價格序列工業(yè)品出廠價 農(nóng)產(chǎn)品收購價批發(fā)價格產(chǎn)地批發(fā)價中轉(zhuǎn)地批發(fā)價銷地批發(fā)價零售價格服務(wù)業(yè)價格2/5/2024 66Rose互代品比價互補(bǔ)品比價部門之間商品比價國產(chǎn)品與進(jìn)口品比價 工業(yè)品比價二、商品比價農(nóng)產(chǎn)品比價工農(nóng)產(chǎn)品比價糧棉比價糧食與經(jīng)濟(jì)作物比價糧食與畜產(chǎn)品比價糧食與土特產(chǎn)品比價2/5/2024 67Rose三、商品差價購銷差價地區(qū)差價批零差價季節(jié)差價質(zhì)量差價商品差價2/5/2024 68Rose[思考題 ]：成本加成定價、取脂定價、 滲透定價、累計數(shù)量折扣、 非累計數(shù)量折扣、零頭定價、 整數(shù)定價、聲望定價2. 試分析定價應(yīng)考慮的因素。 2/5/2024 69Rose3. 簡述定價的方法。4. 論述新產(chǎn)品定價策略。5. 簡述折扣和讓價策略。5. 企業(yè)應(yīng)如何運(yùn)用心理性定價策略。6. 簡述推銷定價策略。 2/5/2024 70Rose
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