第八章-價(jià)格策略-資料下載頁(yè)
2025-11-10 00:16本頁(yè)面
【正文】 高價(jià)格的產(chǎn)品比低價(jià)格的產(chǎn)品更容易出售。 2/5/2024 56RosePP2P10 Q2 Q1 Q聲望定價(jià)的需求曲線2/5/2024 57Rose 某些價(jià)格會(huì)引起消費(fèi)者的一種錯(cuò)覺(jué)，使消費(fèi)者認(rèn)為商品已經(jīng)從高價(jià)格降為較低的價(jià)格了。（虛假折扣） 2/5/2024 58RosePP1P2P3P4 0 Qa Qb Q心理性折扣定價(jià)的需求曲線2/5/2024 59Rose五、推銷定價(jià)策略 特價(jià)商品定價(jià)是指商店提供某一種打折扣的商品，有時(shí)甚至有可能是虧本出售的某種特價(jià)商品，以吸引顧客到商店里來(lái)，并希望他們?cè)谫?gòu)買特價(jià)商品的同時(shí)也購(gòu)買一些其它商品，以此來(lái)增大商店的客流量和零售額。 2/5/2024 60Rose 引誘定價(jià)的目的也是吸引顧客到商店里來(lái)，但是當(dāng)顧客進(jìn)入商店后，店員往往會(huì)對(duì)向顧客介紹與引誘商品相關(guān)的其它商品，并同時(shí)指出引誘商品的價(jià)格低是由于產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)或是產(chǎn)品存在某種缺點(diǎn)，其目的是讓顧客轉(zhuǎn)而購(gòu)買價(jià)格較高的商品。 2/5/2024 61Rose六、單位商品定價(jià) 單位定價(jià)策略就是在制定商品價(jià)格時(shí)，不僅標(biāo)出每件商品的總價(jià)格，而且還同時(shí)標(biāo)出這件商品包裝中每單位重量的價(jià)格或包裝內(nèi)每一單位產(chǎn)品的價(jià)格。 2/5/2024 62Rose七、跌價(jià)保證策略 跌價(jià)保證策略是指生產(chǎn)者要向中間商保證，當(dāng)市場(chǎng)上商品價(jià)格跌落時(shí)，生產(chǎn)者要依據(jù)中間商的進(jìn)貨價(jià)格，補(bǔ)貼給中間商由于跌價(jià)所損失的那部分收入。 2/5/2024 63Rose第五節(jié) 我國(guó)市場(chǎng)商品價(jià)格體系2/5/2024 64Rose價(jià)格序列商品比價(jià)商品差價(jià)商品價(jià)格體系2/5/2024 65Rose一、價(jià)格序列工業(yè)品出廠價(jià) 農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)批發(fā)價(jià)格產(chǎn)地批發(fā)價(jià)中轉(zhuǎn)地批發(fā)價(jià)銷地批發(fā)價(jià)零售價(jià)格服務(wù)業(yè)價(jià)格2/5/2024 66Rose互代品比價(jià)互補(bǔ)品比價(jià)部門之間商品比價(jià)國(guó)產(chǎn)品與進(jìn)口品比價(jià) 工業(yè)品比價(jià)二、商品比價(jià)農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)工農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)糧棉比價(jià)糧食與經(jīng)濟(jì)作物比價(jià)糧食與畜產(chǎn)品比價(jià)糧食與土特產(chǎn)品比價(jià)2/5/2024 67Rose三、商品差價(jià)購(gòu)銷差價(jià)地區(qū)差價(jià)批零差價(jià)季節(jié)差價(jià)質(zhì)量差價(jià)商品差價(jià)2/5/2024 68Rose[思考題 ]：成本加成定價(jià)、取脂定價(jià)、 滲透定價(jià)、累計(jì)數(shù)量折扣、 非累計(jì)數(shù)量折扣、零頭定價(jià)、 整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)2. 試分析定價(jià)應(yīng)考慮的因素。 2/5/2024 69Rose3. 簡(jiǎn)述定價(jià)的方法。4. 論述新產(chǎn)品定價(jià)策略。5. 簡(jiǎn)述折扣和讓價(jià)策略。5. 企業(yè)應(yīng)如何運(yùn)用心理性定價(jià)策略。6. 簡(jiǎn)述推銷定價(jià)策略。 2/5/2024 70Rose
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