第八章-價格策略-資料下載頁
2024-11-19 00:16本頁面
【正文】 高價格的產品比低價格的產品更容易出售。 2/5/2024 56RosePP2P10 Q2 Q1 Q聲望定價的需求曲線2/5/2024 57Rose 某些價格會引起消費者的一種錯覺，使消費者認為商品已經從高價格降為較低的價格了。（虛假折扣） 2/5/2024 58RosePP1P2P3P4 0 Qa Qb Q心理性折扣定價的需求曲線2/5/2024 59Rose五、推銷定價策略 特價商品定價是指商店提供某一種打折扣的商品，有時甚至有可能是虧本出售的某種特價商品，以吸引顧客到商店里來，并希望他們在購買特價商品的同時也購買一些其它商品，以此來增大商店的客流量和零售額。 2/5/2024 60Rose 引誘定價的目的也是吸引顧客到商店里來，但是當顧客進入商店后，店員往往會對向顧客介紹與引誘商品相關的其它商品，并同時指出引誘商品的價格低是由于產品已經過時或是產品存在某種缺點，其目的是讓顧客轉而購買價格較高的商品。 2/5/2024 61Rose六、單位商品定價 單位定價策略就是在制定商品價格時，不僅標出每件商品的總價格，而且還同時標出這件商品包裝中每單位重量的價格或包裝內每一單位產品的價格。 2/5/2024 62Rose七、跌價保證策略 跌價保證策略是指生產者要向中間商保證，當市場上商品價格跌落時，生產者要依據中間商的進貨價格，補貼給中間商由于跌價所損失的那部分收入。 2/5/2024 63Rose第五節(jié) 我國市場商品價格體系2/5/2024 64Rose價格序列商品比價商品差價商品價格體系2/5/2024 65Rose一、價格序列工業(yè)品出廠價 農產品收購價批發(fā)價格產地批發(fā)價中轉地批發(fā)價銷地批發(fā)價零售價格服務業(yè)價格2/5/2024 66Rose互代品比價互補品比價部門之間商品比價國產品與進口品比價 工業(yè)品比價二、商品比價農產品比價工農產品比價糧棉比價糧食與經濟作物比價糧食與畜產品比價糧食與土特產品比價2/5/2024 67Rose三、商品差價購銷差價地區(qū)差價批零差價季節(jié)差價質量差價商品差價2/5/2024 68Rose[思考題 ]：成本加成定價、取脂定價、 滲透定價、累計數量折扣、 非累計數量折扣、零頭定價、 整數定價、聲望定價2. 試分析定價應考慮的因素。 2/5/2024 69Rose3. 簡述定價的方法。4. 論述新產品定價策略。5. 簡述折扣和讓價策略。5. 企業(yè)應如何運用心理性定價策略。6. 簡述推銷定價策略。 2/5/2024 70Rose
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