【正文】 片電影票、音樂(lè)劇門(mén)票、畫(huà)展及藝術(shù)展邀請(qǐng)函等。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)適合在節(jié)假日進(jìn)行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)，以達(dá)到增加銷(xiāo)售，吸引新顧客的目的。三、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或促銷(xiāo)期內(nèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。主要是增加消費(fèi)者的參與度與購(gòu)物的趣味性。采取有獎(jiǎng)促銷(xiāo)重在抽獎(jiǎng)方式的設(shè)置及獎(jiǎng)品的設(shè)置，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)物并參與活動(dòng)的目的。抽獎(jiǎng)方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，消除消費(fèi)者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)可分為現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和購(gòu)買(mǎi)后公布中獎(jiǎng)情況兩種；可對(duì)購(gòu)買(mǎi)范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類(lèi)；（一）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1．購(gòu)買(mǎi)指定金額現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；2．購(gòu)買(mǎi)指定件數(shù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；（二）購(gòu)買(mǎi)后抽獎(jiǎng)1．一次性購(gòu)后抽獎(jiǎng)；2．累計(jì)購(gòu)買(mǎi)后抽獎(jiǎng)；（一）抽獎(jiǎng)方式設(shè)置：1．現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：如：通過(guò)電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動(dòng)書(shū)簽或卡片，通過(guò)刮書(shū)簽或卡片查詢(xún)中獎(jiǎng)信息等。采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有利于當(dāng)即吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生積極的購(gòu)物感受。2．購(gòu)物后，獲得抽獎(jiǎng)券，在一段時(shí)間后公布中獎(jiǎng)信息；可登陸****品牌時(shí)尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢(xún)中獎(jiǎng)情況，將獎(jiǎng)品郵寄給中獎(jiǎng)?wù)?。采取?gòu)買(mǎi)后抽獎(jiǎng)，通過(guò)消費(fèi)者登陸網(wǎng)站查詢(xún)中獎(jiǎng)，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)***品牌網(wǎng)站或時(shí)尚社區(qū)的關(guān)注，并通過(guò)郵寄獎(jiǎng)品的方式，可以獲取消費(fèi)者更準(zhǔn)確的信息。（二）獎(jiǎng)品設(shè)置設(shè)置不同的等級(jí)的獎(jiǎng)品，注意不同等級(jí)獎(jiǎng)品的差異性。其中紀(jì)念性獎(jiǎng)品占多數(shù)，獎(jiǎng)品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價(jià)值。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品類(lèi)別與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品類(lèi)別相似，可以加大對(duì)于最高獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品檔次，以最大化吸引消費(fèi)者。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式適合在年終進(jìn)行，主要針對(duì)會(huì)員顧客，以回饋老顧客為目的。四、限量版促銷(xiāo)根據(jù)的設(shè)計(jì)主題或結(jié)合具有紀(jì)念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對(duì)產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品的附加值，具有很強(qiáng)的吸引力，值得擁有。該促銷(xiāo)方式適合在市場(chǎng)的成熟期進(jìn)行。限量版促銷(xiāo)，可分為：（一）主題性限量版：按設(shè)計(jì)主題，推出主題性限量版，突出設(shè)計(jì)理念；1）單品限量；2）系列款限量；（二）品類(lèi)限量版：（三）創(chuàng)新性材料或工藝限量版；五、聯(lián)合促銷(xiāo)選擇檔次相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費(fèi)用承擔(dān)比例等?？紤]我們產(chǎn)品線(xiàn)的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。可考慮選擇的聯(lián)合合作方為：（一）餐飲業(yè)1．咖啡廳；2．酒吧；3．概念性/特色餐廳；（二）美容美體美發(fā)機(jī)構(gòu)1．美容院；2．SPA會(huì)所；3．美發(fā)發(fā)廊；（三）健身運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部1．健身會(huì)所；2．瑜珈館；3．高爾夫球會(huì)所；4．戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部；（四）娛樂(lè)場(chǎng)所1．車(chē)友會(huì)；2．俱樂(lè)部；（五）化妝品行業(yè)可采取的聯(lián)合方式為：1）購(gòu)買(mǎi)指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；2）購(gòu)買(mǎi)指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的活動(dòng)資格；此促銷(xiāo)手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)，共享客源，同時(shí)為顧客增加附加服務(wù)。六、主題促銷(xiāo)根據(jù)當(dāng)季或產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動(dòng)期，進(jìn)行促銷(xiāo)。結(jié)合宣傳主題與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)相結(jié)合。主題類(lèi)型分為：（一）與設(shè)計(jì)理念相符合的主題（二）與開(kāi)業(yè)、店慶活動(dòng)相關(guān)（三）與特定事件相關(guān)的主題1．與時(shí)尚活動(dòng)結(jié)合：如時(shí)裝周、時(shí)裝發(fā)布等；2．與倍受關(guān)注的焦點(diǎn)事件相結(jié)合：如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等；此類(lèi)促銷(xiāo)方式適宜在主題活動(dòng)期間進(jìn)行。七、公關(guān)促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，在公關(guān)活動(dòng)中進(jìn)行促銷(xiāo)。如舉辦客戶(hù)聯(lián)誼酒會(huì)，通過(guò)服裝秀等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。公關(guān)活動(dòng)類(lèi)型如下：1．客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，如嘉年華慶典活動(dòng)等；2．針對(duì)會(huì)員開(kāi)展的藝術(shù)時(shí)尚展，如：畫(huà)展等；公關(guān)活動(dòng)中展示的款為限量版，促銷(xiāo)方式為現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，享受優(yōu)惠價(jià)。該促銷(xiāo)針對(duì)會(huì)員開(kāi)展。八、積分促銷(xiāo)與會(huì)員制促銷(xiāo)相結(jié)合，在促銷(xiāo)期內(nèi)加大積分力度，對(duì)積分達(dá)到一定額度的顧客，進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)。要注意獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)品的吸引力，可以采用的獎(jiǎng)品與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)采用的獎(jiǎng)品相似。積分促銷(xiāo)方式與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)方式相似。該促銷(xiāo)主要針對(duì)會(huì)員。第二，促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行的時(shí)間與周期通過(guò)促銷(xiāo)近距離地與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)活動(dòng)舉行的方式、時(shí)間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售現(xiàn)狀、市場(chǎng)預(yù)算相結(jié)合。處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)處于市場(chǎng)的成熟期，適宜采用的促銷(xiāo)手段為限量版促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)另外，結(jié)合市場(chǎng)的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷(xiāo)售終端不容忽視的銷(xiāo)售高峰，故在節(jié)假日有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)，有利于促進(jìn)銷(xiāo)售。結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)第三，促銷(xiāo)的實(shí)施店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷(xiāo)信息發(fā)布需要與促銷(xiāo)活動(dòng)主題配合，同時(shí)需要銷(xiāo)售顧問(wèn)的積極配合，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果最大化。以上促銷(xiāo)手法在實(shí)施時(shí)，也會(huì)因不同區(qū)域消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)不同。第五篇：促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略多年以來(lái),國(guó)際青年旅行社業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌酒店和新崛起的快捷飯店等坐擁市場(chǎng)；個(gè)體餐館新興勢(shì)力也出手不凡,遍地開(kāi)花。.近半年的開(kāi)拓發(fā)展歷程，讓我們國(guó)際青年旅社在競(jìng)爭(zhēng)中已站有一席之地，為更好的擴(kuò)展市場(chǎng)，樹(shù)立國(guó)際青年旅社品牌，把國(guó)際青年旅社做成最好、最強(qiáng)的行業(yè)帶頭兵，特制定全年宣傳計(jì)劃。(1)充分利用員工宣傳欄，把宣傳欄做成國(guó)際青年旅社員工上下班特別關(guān)注的欄目；(2)充分發(fā)揮國(guó)際青年旅社工會(huì)的作用，依照工會(huì)的全年工作計(jì)劃，加強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育，引導(dǎo)員工立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高員工的素質(zhì)。(3)結(jié)合國(guó)際青年旅社企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)、文化服務(wù)、文化管理等戰(zhàn)略，打造永濟(jì)文化核心競(jìng)爭(zhēng)力。從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之海納的優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下：《國(guó)際青年旅社管理的目標(biāo)》《國(guó)際青年旅社，成功人士的選擇》、《營(yíng)造氛圍、做足品位，國(guó)際青年旅社打造酒店航母》、《每一位顧客都成了國(guó)際青年旅社的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因國(guó)際青年旅社酒店里服務(wù)好》.3營(yíng)業(yè)推廣策略根據(jù)有紀(jì)念價(jià)值的節(jié)日進(jìn)行宣傳，餐廳、客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，利用現(xiàn)有的宣傳媒體進(jìn)行宣傳，每月選擇一至兩個(gè)節(jié)日進(jìn)行報(bào)紙廣告宣傳，兩月一期軟廣告宣傳，價(jià)值節(jié)日如下：五月：國(guó)際勞動(dòng)節(jié)[05/01]? 中國(guó)青年節(jié)[05/04]? 國(guó)際護(hù)士節(jié)[05/12]? 世界無(wú)煙日[05/31]六月 ：國(guó)際兒童節(jié)[06/01]? 世界環(huán)境日[06/05]? 端午節(jié)[06/15]? 父親節(jié)[第三個(gè)星期日]七月：香港回歸日[07/01]? 七夕情人節(jié)[農(nóng)歷七月初七]八月：八一建軍節(jié)[08/01]九月：勞動(dòng)節(jié)[09/02]?? 教師節(jié)[09/10]?? 中秋節(jié)[農(nóng)歷八月十五]?? 重陽(yáng)節(jié)[農(nóng)歷九月九日]十月：國(guó)慶節(jié)[10/01]十一月：感恩節(jié)[11/28]十二月：冬至節(jié)[農(nóng)歷12月22日]? 圣誕節(jié)晚會(huì)12月24日一月：新年元旦[01/01]?? 臘八節(jié)[農(nóng)歷十二月初八]二月：情人節(jié)[02/14]? 除夕[農(nóng)歷十二月三十]? 春節(jié)[農(nóng)歷正月初一] 元宵節(jié)[農(nóng)歷正月十五]三月：婦女節(jié)[03/08]? 植樹(shù)節(jié)[03/12]? 世界無(wú)煙日[05/31](1)新聞報(bào)道：主要是指能有效提高國(guó)際青年旅社知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞，小消息。新聞專(zhuān)題。話(huà)題探討(專(zhuān)欄)，人物特寫(xiě)(如老總。廚師)等，登載出于日?qǐng)?bào)生活晨刊報(bào)，新聞內(nèi)容(2)活動(dòng)：如征集乒乓球愛(ài)好者，太極拳等，(具體活動(dòng)設(shè)計(jì)及操作方案另行文本：健康年宣傳方案)4 公共關(guān)系策略（1）各個(gè)城市日?qǐng)?bào)宣傳報(bào)到國(guó)際青年旅社相關(guān)信息。（2）DVD播放機(jī)；國(guó)際青年旅社好人好事、國(guó)際青年旅社的銷(xiāo)售活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、國(guó)際青年旅社各部介紹等，由技術(shù)部制成宣傳片，店內(nèi)新聞在國(guó)際青年旅社自辦臺(tái)播放。