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正文內(nèi)容

第八章分銷渠道策略-資料下載頁

2025-03-10 12:44本頁面
  

【正文】 指連鎖公司以簽訂特許協(xié)議的方式,將其店名、經(jīng)營方式,以及所經(jīng)營的商品轉(zhuǎn)移給系統(tǒng)之外的商店使用,對其進行統(tǒng)一配貨并加以業(yè)務(wù)指導(dǎo),同時要求其按公司的統(tǒng)一要求開展經(jīng)營。特許連鎖的特點是各加盟店一般獨立核算,在遵守特許協(xié)議的前提下有一定的經(jīng)營自由權(quán)。特許經(jīng)營是一種相對分散的連鎖組織形式。 ? 自由連鎖是指由許多獨立經(jīng)營的小店鋪自愿聯(lián)合,統(tǒng)購分銷,相互協(xié)作的連鎖組織形式。自由連鎖有以零售店為首自行組織的,也有以某批發(fā)企業(yè)牽頭,聯(lián)合一批中小店鋪共同組成。自由連鎖的特點是各店有很強的獨立經(jīng)營權(quán),實際上也是一種較松散的連鎖經(jīng)營形式。 ? 連鎖商店首先在西方發(fā)達國家出現(xiàn),就以其特有的競爭實力迅速發(fā)展起來,如美國的麥當勞漢堡包、肯德基炸雞的特許專賣店已遍及世界各地。我國的連鎖商店由于起步較晚,管理水平落后,物流速度較慢,信息反饋差等原因,造成我們的連鎖店規(guī)模較小,數(shù)量也不是太多。 ? 4. 折扣商店 ? 折扣商店是第二次世界大戰(zhàn)后興起的有影響的零售商業(yè),出售的產(chǎn)品,主要是電器用品和家庭生活用品。產(chǎn)品質(zhì)量高,店內(nèi)陳列和管理方法基本上與超級市場相同,也采用自動售貨的方法,并且一般不設(shè)在鬧市區(qū)和租金高的地段,費用很低。因此,折扣商店在實行明碼標價的基礎(chǔ)上,出售時給予一定折扣,實際售價低于出售同類產(chǎn)品的其它商店。 ? 5. 郵購商店 ? 其做法是廣泛散發(fā)產(chǎn)品目錄,以招徠業(yè)務(wù)。購買者通過電話或信件訂購產(chǎn)品,業(yè)主用郵寄辦法出售,對分銷渠道不能到達的地區(qū),給消費者提供方便。郵購行業(yè)又可分為四種:綜合產(chǎn)品目錄郵購業(yè);有限產(chǎn)品目錄郵購業(yè);門市銷售和郵購并舉業(yè);電視廣告郵購業(yè)。郵購商品存在的問題,主要是產(chǎn)品遲遲不能送交消費者手中,顧客收到產(chǎn)品后往往發(fā)覺與目錄或廣告介紹不一致等。 ? 6. 專業(yè)商店 ? 指產(chǎn)品線深而長的商店,如服裝店、鞋店、家具店、書店等;或更進一步專業(yè)化,如女子服裝店、外語書店等。專業(yè)商店由于可深入研究目標市場的需求特點,使產(chǎn)品花色規(guī)格齊全,有利于消費者的充分挑選。近年來發(fā)展迅速。 ? 7. 便利商店 ? 這是一種小型的設(shè)在居民區(qū)附近的商店,主要經(jīng)營便利品,經(jīng)營品種不多,價格較高,但營業(yè)時間長,節(jié)假日不休息,能為顧客提供種種便利。 ? 8. 樣本展銷商店 ? 印有彩色樣本,除實物照片外,還標有貨號、價格及折扣說明,顧客可憑樣本打電話訂貨,由商店送貨到家,收取貨款和運費。 ? 9. 消費者合作商店 ? 它一般由機關(guān)、社區(qū)、企業(yè)投資經(jīng)營的小型商店。目的是避免中間商過多,節(jié)省費用,保護消費者利益。它能從制造商那里直接進貨,并盡量銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,訂價較為合理。 ? 10. 倉庫商店 ? 這是一種服務(wù)少、售價低廉的大型商店。多設(shè)在郊區(qū)租金低廉的地段,主要是經(jīng)營家具等大件商品,價格比一般商店低 10—20%。但這種商店往往因存貨過多占壓資金,導(dǎo)致利潤減少。 ? 11. 自動售貨 ? 利用自動售貨機售貨,晝夜 24小時服務(wù)。主要出售香煙、軟飲料、食品等,售貨機被廣泛安置在工廠、辦公室、大型零售商店、加油站、街道旁等地方。但由于耗電、遭人損壞等原因,自動售貨的成本較高,其銷售價格比一般商店要高 15% 20%。 ? 12. 流動售貨業(yè) ? 由推銷員登門拜訪銷售產(chǎn)品;或進行售貨車流動售貨。 ? 13. 網(wǎng)上購物 ? 網(wǎng)上購物指的是消費者通過互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)網(wǎng)站,在線購買商品或服務(wù)的過程。這是一種近年來增長很快的銷售方式。由于網(wǎng)絡(luò)商店具有跨地域、全天候、成本低、短渠道等特點,所以被企業(yè)廣泛關(guān)注和采用。目前的網(wǎng)上商店有傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上部分,也有純粹的電子商務(wù)企業(yè)。而網(wǎng)上購物的主要缺點在于缺乏監(jiān)管、在線支付的安全體系尚不完備以及物流成本偏高。所以在一段時間內(nèi),網(wǎng)上購物將會和傳統(tǒng)渠道共生共存,互為補充。 ? 中國社會科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心公布的 《 2023年中國電子商務(wù)市場調(diào)查報告 》 顯示 , 2023我國國內(nèi)網(wǎng)上交易已經(jīng)達到 4萬億元 ,個人網(wǎng)上消費總額約 135億元。按照 VISA預(yù)計, 2023年,中國網(wǎng)上零售總額將達到 241億元。 電子商務(wù)的幾種類型 ? 電子商務(wù)按照交易對象主要分為 B2B、 B2C和C2C三種,分別指指企業(yè)對企業(yè),企業(yè)對個人、個人對個人。網(wǎng)上購物無疑屬于 B2C類型的電子商務(wù)。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站屬于 B2B網(wǎng)站;當當、京東商城等屬于 B2C網(wǎng)站;淘寶、卓越等網(wǎng)站屬于 C2C網(wǎng)站。目前在統(tǒng)計網(wǎng)上零售商品交易額時,一般未將 C2C統(tǒng)計在內(nèi),實際上,B2C和 C2C很難區(qū)分,這兩種類型的網(wǎng)站目前也有整合趨勢。如果將 C2C交易額計算在內(nèi),網(wǎng)上零售交易額將會更大。 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 02:23:2602:23:2602:233/29/2023 2:23:26 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 :23:2602:23Mar2329Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 02:23:2602:23:2602:23Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :23:2602:23:26March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 23分 26秒 02:23: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 23分 :23March 29, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 2時 23分 26秒 02:23:2629 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 23分 26秒 上午 2時 23分 02:23: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 02:23:2602:23:2602:233/29/2023 2:23:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :23:2602:23Mar2329Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 02:23:2602:23:2602:23Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :23:2602:23:26March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 23分 26秒 02:23: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 23分 :23March 29, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 2時 23分 26秒 02:23:2629 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 上午 2時 23分 26秒 上午 2時 23分 02:23: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:23:2602:23:2602:233/29/2023 2:23:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:2602:23Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:23:2602:23:2602:23Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。 :23:2602:23:26March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時 23分 26秒 02:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 23分 :23March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 2時 23分 26秒 02:23:2629 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 上午 2時 23分 26秒 上午 2時 23分 02:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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