12第八章國(guó)際分銷策略-資料下載頁(yè)
2025-02-20 16:08本頁(yè)面
【正文】 水貨市場(chǎng)：沖量，打擊對(duì)手 克弗蘭和蘇伯曼的研究 ? 西北大學(xué)教授克弗蘭（ Anne T. Coughlan）和法國(guó) INSEAD大學(xué) 教授蘇伯曼（ David A. Soberman） 的研究表明： ? 灰色市場(chǎng)（ gray market），俗稱水貨，對(duì)制造商的幫助，事實(shí)上大于所帶來(lái)的損害。 ? 條件 ： ? A、該市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度有很大的差異； ? B、大部分的消費(fèi)者都對(duì)價(jià)格不敏感。 四、如何對(duì)抗水貨 ? 當(dāng)?shù)刂匦掳b的產(chǎn)品策略 ? 行貨降低售價(jià) ? 拒絕為水貨提供售后服務(wù) ? 找出水貨貨源，斷絕其貨源 ? 把水貨并入正規(guī)經(jīng)銷商陣容 ? 采取廣告攻勢(shì)說明水貨的缺點(diǎn) 寶潔的水貨困擾 飄柔的包裝變換以對(duì)付水貨 利用售后服務(wù)限制水貨 SONY的策略 降低價(jià)格，把價(jià)格控制在 20%以內(nèi) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:41:4505:41:4505:413/11/2023 5:41:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :41:4505:41Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:41:4505:41:4505:41Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :41:4505:41:45March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時(shí) 41分 45秒 05:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 41分 :41March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 41分 45秒 05:41:4511 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 41分 45秒 上午 5時(shí) 41分 05:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:41:4505:41:4505:413/11/2023 5:41:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :41:4505:41Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:41:4505:41:4505:41Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:4505:41:45March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時(shí) 41分 45秒 05:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 41分 :41March 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 41分 45秒 05:41:4511 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 41分 45秒 上午 5時(shí) 41分 05:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:41:4505:41:4505:413/11/2023 5:41:45 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:4505:41Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:41:4505:41:4505:41Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:4505:41:45March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時(shí) 41分 45秒 05:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 41分 :41March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 11日星期六 5時(shí) 41分 45秒 05:41:4511 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 41分 45秒 上午 5時(shí) 41分 05:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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