企業(yè)促銷策略之廣告策略-wenkub
2024-11-18 22 本頁面
【正文】 營(yíng)銷傳 播范 圍信息技 術(shù) 的 應(yīng) 用財(cái)務(wù) 和 戰(zhàn) 略的整合企 業(yè)實(shí) 施整合 營(yíng)銷傳 播的效果216。經(jīng)濟(jì) 前景生命周期 階 段 促 銷 目 標(biāo) 促 銷 投入 促 銷 手段導(dǎo) 入期 告知 高 廣告、 銷 售促進(jìn)成 長(zhǎng) 期 競(jìng) 爭(zhēng)、指名 購買 較 高 社交溝通、推 銷成熟期 勸誘 、重復(fù) 購買 高 贈(zèng) 品衰退期 提示 低 形象廣告整合 營(yíng)銷傳 播Integrated Marketing Communication, IMC唐舒 產(chǎn) 品 類 型u廣告是消 費(fèi) 品的主要促 銷 工具u推 銷 是 產(chǎn)業(yè) 用品的主要促 銷 工具216。當(dāng) 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品相似，企 業(yè) 想在 顧 客心理上造成 產(chǎn) 品的差異印象 時(shí)216。銷 售促 進(jìn) 策略216。有了好 產(chǎn) 品、制定了吸引人的價(jià)格、渠道里也 鋪 了 貨 ，并不意味著好的 銷 路 —— 因 為顧客沒有 認(rèn) 知和好感溝通與促 銷 策略本章要點(diǎn)216。廣告策略216。促 銷 策略產(chǎn) 品Product渠道Place價(jià)格Price促 銷Promotion營(yíng)銷 策略 組 合 ——4Ps促 銷 策略本章內(nèi)容216。推 銷 策略216。促 銷組 合及其整合 趨勢(shì)216。公共關(guān)系策略促 銷組 合的構(gòu)成廣 義216。產(chǎn) 品在生命周期的 導(dǎo) 入期 時(shí)為 了使消費(fèi) 者 認(rèn) 知 產(chǎn) 品216。推式與拉式策略u(píng)推 —— 利用推 銷 人 員 與中 間 商促 銷 將 產(chǎn) 品推入渠道u拉 —— 企 業(yè) 花 費(fèi) 大量的 資 金從事廣告及消 費(fèi)者促 銷 活 動(dòng) ，以增 進(jìn) 消 費(fèi) 者 對(duì)產(chǎn) 品的需求【案例】失 敗 的寶 潔 公司 潤(rùn) 妍洗 護(hù)發(fā) 系列 產(chǎn) 品 —— 只拉不推制造商 營(yíng)銷 活 動(dòng) （消 費(fèi) 者廣告、 營(yíng)業(yè) 推廣、其他）推式與拉式策略 制造商 零售商及批 發(fā) 商 消 費(fèi) 者零售商及批 發(fā) 商 消 費(fèi) 者 需求 需求拉式策略推式策略制造商 營(yíng)銷 活動(dòng)（ 人 員 推 銷 、商 業(yè) 促 銷 及其他）轉(zhuǎn)賣 者 營(yíng)銷 活動(dòng)人 員 推 銷 、廣告、 營(yíng)業(yè) 推廣、其他 制造商影響促 銷組 合策略的因素216。爾 茨教授 —— 針對(duì)顧 客及其他受眾而制定、實(shí) 施、 評(píng) 估品牌 傳 播 計(jì) 劃的商 業(yè)過 程。整合 傳 播工具216。量力而行法u依據(jù)：企 業(yè) 可拿出的 資 金數(shù) 額
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