國際營銷促銷策略國際廣告發(fā)展-wenkub
2023-03-09 00:43:29 本頁面
【正文】 可樂廣告中的中國元素 （ 4）差異化策略的優(yōu)點 A. 適應(yīng)不同文化背景的消費需求； B. 針對性強。 二、國際廣告發(fā)展 ? 各國的廣告費用支出 ? 美國（ %）、日本、英國、西德、加拿大、法國、意大利、西班牙、澳大利亞、巴西 各國的主要媒體 ? 印刷刊物、電視、無線電廣播 二、國際廣告策略 ? （一）廣告策略的涵義 ? 廣告集權(quán)與分權(quán) ? 廣告代理 ? 廣告費用 ? 廣告文案 ? 廣告方式 ? 媒體選擇 ? 訴求重點 （二）國際廣告的形式策略 ? 標(biāo)準(zhǔn)化策略與差異化策略 ? 標(biāo)準(zhǔn)化策略 ? 企業(yè)在不同國家的目標(biāo)市場上，使用主題相同的廣告宣傳。 ? 差異化策略 ? 企業(yè)針對各國市場的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。 ? （ 5）差異化策略的不足 ? 對各國市場的廣告宣傳較難控制 形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略 ? 形象廣告 ? 塑造企業(yè)、品牌的形象 ? 產(chǎn)品廣告 ? 介紹產(chǎn)品的特點 HONDA形象廣告 豐田 TOYOT形象廣告 豐田陸地巡洋艦產(chǎn)品廣告 滿足基本需求策略和選擇需求策略 ? 基本需求：生理需求、安全需求 ? 大眾化、簡明易懂 ? 選擇需求：自尊需求、自我實現(xiàn) ? 獨特、格調(diào)高雅 推動需求策略與拉引需求策略 ? 先有產(chǎn)品再有廣告：推 ? 先做廣告再鋪產(chǎn)品：拉 （三）國際廣告的內(nèi)容策略 以正面敘述為主，還是以全面敘述為主？ 廣告主題長期不變還是經(jīng)常改變？ 以對比為主，還是以陳述為主？ 以強調(diào)情感為主，還是以強調(diào)理性為主？ 美國西北航空廣告 四位都乘西北航空公司的飛機準(zhǔn)時到達了。并打出“佳潔士深層潔白牙貼的產(chǎn)品效果是涂抹式美白牙齒液的 3倍”、“ …… 美白牙齒液往往于涂上后數(shù)分鐘便被唾液沖掉而大量流失，潔白成效相對偏低”等廣告語。 銷售推廣的特點 A. 特定時期的短期性促銷工具 B. 一種輔助性促銷方式 C. 使用過多可能會影響品牌形象 二、可以選擇的銷售推廣方式 ? 針對消費者推廣的手段 ? 贈送樣品 ? 降價銷售 ? 有獎銷售 ? 代價券 ? 交易印花
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