第11章價(jià)格策略-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-05 13:55本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)利潤(rùn) （ 200萬(wàn)美元） 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 日益增多的企業(yè)把它們的價(jià)格建立在產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確的確定市場(chǎng)對(duì)所提供價(jià)值的認(rèn)知?；蛘咚麄兛赡軐?duì)認(rèn)知價(jià)值估價(jià)過(guò)低，而定的價(jià)格低于它們能夠達(dá)到的價(jià)值。 建立認(rèn)知價(jià)值的方法 專(zhuān)論摘要 建立認(rèn)知價(jià)值的方法 有三家公司 A、 B、 C， 生產(chǎn)一種快速繼電轉(zhuǎn)換器，行業(yè)采購(gòu)人員被邀請(qǐng)來(lái)檢查和評(píng)價(jià)這幾家公司提供的產(chǎn)品價(jià)值。舉例說(shuō)，他們可以分別給予各家公司評(píng)定一個(gè) ， 和 的價(jià)格。假設(shè)， A、 B、 C三家公司分別獲得了 42分 ， 33分 ， 25分 。 專(zhuān)論摘要 診斷法 在這種情況下，采購(gòu)者對(duì)三家公司提供的一組產(chǎn)品屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)。假設(shè)結(jié)果如下： 重要性權(quán)數(shù) 屬性 產(chǎn)品 A B C 25 30 30 15 100 產(chǎn)品耐用性 產(chǎn)品可靠性 交貨可靠性 服務(wù)質(zhì)量 （認(rèn)知價(jià)值） 40 40 20 33 33 33 50 25 25 45 35 20 () () () 專(zhuān)論摘要 把對(duì)每個(gè)公司的評(píng)分乘以重要性權(quán)數(shù)，我們發(fā)現(xiàn) A公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值 高于平均數(shù)（在 42） ， B公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值 相當(dāng)于平均數(shù)（在 33） ， C公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值 低于平均數(shù)（在 25） 。 假如三家公司都對(duì)他們的認(rèn)知價(jià)值成比例地定價(jià)他們都將享受到一些市場(chǎng)份額，因?yàn)樗麄兲峁┑膬r(jià)值對(duì)價(jià)格之比是一樣的。 0. 50 1. 00 1. 50 2. 00 2. 50 3. 00 價(jià)格（美元） 50 40 30 20 10 認(rèn)知價(jià)值 A’ A B C 這三個(gè)提供者， A、 B和 C最初依賴(lài)這同一條價(jià)值 /價(jià)格線(xiàn)。 在自我防御中， B公司要么降低它的價(jià)格，要么靠增加更多的服務(wù)、質(zhì)量，傳達(dá)信息等等來(lái)努力提高自己的認(rèn)知價(jià)值。 現(xiàn)在，假設(shè) A公司將它的價(jià)格降到 A’。 專(zhuān)論摘要 不同遞價(jià)對(duì)于期望利潤(rùn)的影響 公司的遞價(jià) 公司的利潤(rùn) 遞價(jià)的中標(biāo)率（假定的） 期望的利潤(rùn) $9,500 $100 $81 10,000 600 216 10,500 1,100 99 11,000 1,600 16 一方面，企業(yè)
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