市場營銷第7章網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略(文件)
【正文】 第二步，分析采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品能否獲得市場認(rèn)可。 如果市場已經(jīng)被占領(lǐng)或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品（服務(wù)）的競爭力。 如 3721網(wǎng)站為推廣其免費(fèi)中文域名系統(tǒng)軟件，首先通過新聞形式介紹中文域名概念，宣傳中文域名的作用和便捷性；然后與一些著名 ISP和 ICP合作，建立免費(fèi)軟件下載鏈接，同時(shí)還與 PC制造商合作，提供捆綁預(yù)裝中文域名軟件。 ICP： Inter Content Provider是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，即向廣大用戶綜合提供互聯(lián)網(wǎng)信息業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營商。如果購買者是中國或者其他國家消費(fèi)者，那采用針對(duì)美國本土的定價(jià)方法就很難面對(duì)全球化的市場，影響了網(wǎng)絡(luò)市場全球性作用的發(fā)揮。 44 （ 3）營銷從傳統(tǒng)的 4P’s向 4C’s的轉(zhuǎn)變，其中定價(jià)策略由原來的按產(chǎn)品成本定價(jià)轉(zhuǎn)為按照顧客能接受成本定價(jià)。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:4513:30:45March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 30分 45秒 13:30:4526 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :30:4513:30Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 30分 45秒 13:30:4526 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 30分 45秒 13:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :30:4513:30Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 30分 45秒 13:30:4526 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:4513:30:45March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:4513:30Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 根據(jù)調(diào)查分析，由顧客主導(dǎo)定價(jià)的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導(dǎo)定價(jià)獲取利潤低，根據(jù)國外拍賣網(wǎng)站 ，在網(wǎng)上拍賣定價(jià)產(chǎn)品，只有 20%產(chǎn)品拍賣價(jià)格低于賣者的預(yù)期價(jià)格， 50%產(chǎn)品拍賣價(jià)格略高于賣者的預(yù)期價(jià)格，剩下 30%產(chǎn)品拍賣價(jià)格與賣者預(yù)期價(jià)格一致，在所有拍賣成交產(chǎn)品中有 95%的產(chǎn)品成交價(jià)格賣主比較滿意。 43 （ 2）互聯(lián)網(wǎng)從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來，使用者主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的。 41 小結(jié) ：網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)特點(diǎn) （ 1）全球性定價(jià) （ 2）低價(jià)位定價(jià) （ 3）顧客主導(dǎo)定價(jià) 42 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷市場面對(duì)開放的和全球化的市場，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于哪一個(gè)國家或者地區(qū)的。 ISP是經(jīng)國家主管部門批準(zhǔn)的正式運(yùn)營企業(yè)，享受國家法律保護(hù)。 第五步，策劃推廣免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)）。 如 Yahoo的搜索引擎克服了在互聯(lián)網(wǎng)上查找信息的困難，給用戶帶來了便利；如我國的 Sina網(wǎng)站提供了大量實(shí)時(shí)性的新聞報(bào)道，滿足了用戶對(duì)新聞的需求。 （ 2）免費(fèi)定價(jià)策略的實(shí)施步驟 第一步，考慮免費(fèi)定價(jià)策略是否與商業(yè)模式相適應(yīng)。 如3721網(wǎng)站為推廣其中文網(wǎng)址域名標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)中國人對(duì)英文域名的不習(xí)慣，采用免費(fèi)下載和免費(fèi)品牌電腦預(yù)裝策略，在短短的半年時(shí)間迅速占領(lǐng)市場成為市場標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)過去被國外控制的域名管理產(chǎn)生巨大沖擊和影響。如軟件、信息服務(wù)、音樂等。 30 網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)產(chǎn)品特性 （ 1） 易于數(shù)字化 （ 2） 無形化 （ 3） 零制造成本 （ 4
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