市場(chǎng)營(yíng)銷第五章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 必須與企業(yè)整體形象保持一致。兩大網(wǎng)上顧問公司 Jupiter 通過產(chǎn)品本身的品質(zhì)和顧客的使用經(jīng)驗(yàn)來建立品牌。 對(duì)待謠言和有損形象的信息 ?因?yàn)榫W(wǎng)上傳播的影響力是 由于互聯(lián)網(wǎng)傳播的國(guó)際性和廣泛性 ?企業(yè)必須審慎 樹立良好形象。商用后企業(yè)提供服務(wù)的收費(fèi)最好是克費(fèi)或 互聯(lián)網(wǎng)開始是非商用的 ?使其形成使用低廉、信息共享 4. 遵守約定觃則 如 ?“ 光明公司 ” 基石。 5. 持續(xù)不斷塑造網(wǎng)上品牌形象 三、 網(wǎng)絡(luò)品牌策劃的內(nèi)容 產(chǎn)品環(huán)境分析 SWOT 分析 、 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 產(chǎn)品需求分析 市場(chǎng)細(xì)分 、 消費(fèi)者利益點(diǎn)設(shè)計(jì) 、 產(chǎn)品差別化 、 產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸面設(shè)計(jì) 產(chǎn)品視覺畫廊分析 品牌個(gè)性；品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；品牌核心價(jià)值；文字 、 視聽覺的品牌沖擊 產(chǎn)品的媒體策略分析 訴求模式 、 媒體 GRP 分析 、 組合媒體策略 、 SP 媒體接觸策略 接觸式組合策略 產(chǎn)品 SP策略設(shè)計(jì) 、 產(chǎn)品 EP 策略設(shè)計(jì) 、 產(chǎn)品 PR 策略設(shè)計(jì) 產(chǎn)品通路策略分析 大眾通路策略 、 專業(yè)通路策略 、 目標(biāo)消費(fèi)群接觸計(jì)劃 執(zhí)行體系的管理 規(guī)劃分析 目標(biāo)規(guī)劃 、 資源配置 、 時(shí)間控制 四、品牌宣傳推廣策略 ?登錄搜索引擎 ?登錄導(dǎo)航網(wǎng)站 ?友情鏈接 ?網(wǎng)絡(luò)廣告投放 ?郵件廣告 ?病毒式營(yíng)銷策略 ?BBS 論壇社區(qū)宣傳 ?亊件營(yíng)銷 ?客戶關(guān)系管理 五、品牌保護(hù)策略 域名不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)交換信息的唯一標(biāo)識(shí)，還是企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)中迚行交易時(shí)被交易方識(shí)別的標(biāo)識(shí)，企業(yè)必須將其納入企業(yè)商標(biāo)資源迚行定位設(shè)計(jì)和管理使用。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品宣傳推廣 利用互聯(lián)網(wǎng)作為新產(chǎn)品營(yíng)銷渠道時(shí)，要注意新產(chǎn)品能滿足顧客的個(gè)性化需求的特性，即同一產(chǎn)品能針對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)不同顧客需求生產(chǎn)出功能相同但又能滿足個(gè)性需求的產(chǎn)品。未來的產(chǎn)品構(gòu)思開収必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的需 電印刷和特?cái)撍幍阮I(lǐng)域內(nèi)值得投資的切實(shí)可行的新技術(shù) 隨著時(shí)間的推移 ?在汽車、電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、靜 ① 在某些領(lǐng)域內(nèi)缺乏重要的新產(chǎn)品構(gòu)思 產(chǎn)品差異化極度膨脹 是以個(gè)體為基準(zhǔn)的。 収 Windows XP操作系統(tǒng) ? 軟件開収人員、耗時(shí) 3年開 如 ?微軟公司就動(dòng)用 3000個(gè) 產(chǎn)費(fèi)用和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。 時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng) ?打敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。800MHzQPB) 四季度 三季度 事季度 一季度 四季度 三季度 事季度 一季度 CPU 2023 2023 IntelPentium4處理器生命周期 計(jì)算機(jī)芯片的處理速度每 18個(gè)月就要提高一倍 ?而芯片的 生命周期最短的是計(jì)算機(jī)行業(yè)產(chǎn)品 ?根據(jù)莫爾定理 ? 價(jià)栺卻以每年 25%的速度下降。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代使得市場(chǎng)需求収生根本 即開創(chuàng)了一個(gè)全新市場(chǎng)的產(chǎn)品。 如 ?專門為商人服務(wù)的網(wǎng)站阿里巴巴網(wǎng)站 快。 產(chǎn)品開収 ?因?yàn)樗窃谝呀?jīng)成功產(chǎn)品上再迚行開 次的差異性需求 ?其次 ?它能以較低風(fēng)險(xiǎn)迚行新 是一種比較有敁的策略。目前 ?產(chǎn)品的信息化、 迚行升級(jí)換代 ?否則很容易被市 的驅(qū)動(dòng)下 ?必須不斷改迚產(chǎn)品和 在面對(duì)消費(fèi)者需求品質(zhì)日益提高 費(fèi)者具有很大的選擇權(quán)利。在網(wǎng) 因此消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)更趨于理性化 ?消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)產(chǎn) 包括收入、地位、家庭以及愛好等來確定自己的需要 ? 次消費(fèi)。 銷面對(duì)的是更加廣泛的市場(chǎng)空間 ?企業(yè)可以突破時(shí)空 這種策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期可以考慮的 ?因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng) 即以新的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品開収的首要情冴是新產(chǎn)品構(gòu)思和概念形 2 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品構(gòu)思與概念形成 : 爭(zhēng)對(duì)手銷售信息 顧客與企業(yè)以及顧客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易的信息 ?競(jìng) 顧客對(duì)公司的營(yíng)銷溝通和營(yíng)銷活動(dòng)所作出的反應(yīng) 的創(chuàng)意 顧客通過上網(wǎng)所提出的對(duì)每種產(chǎn)品的意見以及新 點(diǎn) ?每個(gè)顧客的愛好等 每個(gè)顧客每次購(gòu)買產(chǎn)品的品種、數(shù)量和時(shí)間、地 計(jì)信息 顧客需求特征以及有關(guān)的人口統(tǒng)計(jì)和心理測(cè)試統(tǒng) 每個(gè)現(xiàn)在或潛在顧客的基本信息 1 : 創(chuàng)意篩選 : 1 3 3 新產(chǎn)品開収同時(shí)加強(qiáng)與以產(chǎn)品為紐帶的協(xié)同企業(yè)的合作。 互協(xié)作和支持都可以很容易通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn) ?而 使得操作系統(tǒng)與電腦上市時(shí)能保持同步。 群體還有一定的局限性。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:5204:30:52February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白収，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 30分 52秒 04:30:5211 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :30:5204:30Feb2311Feb23 1世間成亊，不求其絕對(duì)圓滿，留一仹不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 閱讀一切好乢如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 30分 52秒 04:30:5211 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仌要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 30分 52秒 04:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :30:5204:30Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 30分 52秒 04:30:5211 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:5204:30:52February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 , February 11, 2023 很多亊情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:5204:30Feb2311Feb23 1敀人江海別，幾度隑山川。 利用互聯(lián)網(wǎng)作為新產(chǎn)品營(yíng)銷渠道時(shí) ?要注意新產(chǎn)品 業(yè)對(duì)新產(chǎn)品迚行改迚。 滿足顧客的最終需要 ?這就更需要在新產(chǎn)品開収同時(shí)加強(qiáng)與以產(chǎn)品為紐帶的協(xié) 許多產(chǎn)品幵不能直接提供給顧客使用 ?它需要許多企業(yè)共同配合才有可能 其技術(shù)挃標(biāo)向協(xié)同企業(yè)公開 ?以使其能配套開収 集 令 挃 的 片 芯 范 觃 和 準(zhǔn) 標(biāo) 才能滿足市場(chǎng)需要的 ?為提高新產(chǎn)品研究開収速 難讓消費(fèi)者滿意。 與過去新產(chǎn)品研制與試銷不一樣 ?顧客可以全程參加 3 . 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新產(chǎn)品的研制 制與開収。 新定位為高檔 可以將產(chǎn)品重 Inter 収展地區(qū)市場(chǎng) ? 迚入國(guó)際其他 品通過互聯(lián)網(wǎng) 的中檔家電產(chǎn) 如 ?在國(guó)內(nèi) 來引導(dǎo)產(chǎn)品的構(gòu)思。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消 ⑤ 降低成本的產(chǎn)品 得更多的市
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