市場營銷第五章藥品營銷策略(二)(文件)
【正文】 9February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 31分 39秒 上午 4時 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:31:3904:31:3904:31Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 31分 39秒 上午 4時 31分 04:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 31分 39秒 04:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:31:3904:31:3904:312/11/2023 4:31:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:31:3904:31:3904:31Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 討論鏈接 ? 請問你認為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售人員的素質中最關鍵的是什么 ? 節(jié)后練習題 第五節(jié) 藥品市場營銷策略 ? 教學目的和要求 ? 熟悉 藥品市場營銷策略整合的步驟 ? 熟悉 藥品市場營銷決策程序 一、藥品市場營銷策略整合的步驟 分析市場機會 研究和選擇目標市場 決定市場營銷組合 計劃的執(zhí)行和控制 二 、藥品市場營銷決策程序 企業(yè)環(huán)境 分析 確定決策 目標 選擇目標 市場 制訂營銷組合 策略 審議和財務 分析 控制達到 目標 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?公共關系的基本職能 ?收集和溝通信息 ?塑造企業(yè)形象 ?協(xié)調各方的關系 ?咨詢和引導 1．向內傳播經(jīng)營所需信息 2．向外傳播有關信息 1．制造輿論，告知公眾 2．強化輿論，擴大影響 3．引導輿論，控制形象 1．為確立決策目標提供咨詢建議 2．為決策提供信息服務 3．從公眾關系角度評價決策效果 ? ? ? ? ? 4．公共關系的活動方式 利用新聞媒介 參加公益活動 借助人際交往 廣泛征集公眾參與性資訊 提供特種服務 建立健全的企業(yè)內部的公關制度 新聞 演講 特殊事件 書面資料 音像資料 公司形象資料 公共服務 活動 網(wǎng)站 主要的公共關系工具 （二）營業(yè)推廣 ?1．營業(yè)推廣的概念 ? 營業(yè)推廣是指為了在一個比較大的市場中刺激需求，擴大銷售而采取的鼓勵購買的各種措施。
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