【正文】 第二節(jié) 營銷策劃書的實(shí)施 策劃案一旦被通過，策劃活動(dòng)的重點(diǎn)就從策劃案制定轉(zhuǎn)移到了策劃案的實(shí)施。另外，策劃要得以實(shí) 施 還須滿 足兩個(gè)條件：一是制定的策劃案具有 實(shí) 施的 現(xiàn)實(shí) 可能性；二是 實(shí) 施策劃的 組織 和人 員必 須 了解和掌握策劃 組織實(shí) 施的科學(xué)方法、技巧和程序。營銷 策劃 書實(shí) 施溝通示意 圖 BACK NEXTLIST策劃者實(shí)施者成功實(shí)施策劃書溝通 成功 實(shí) 施策劃 書 需要良好溝通，策劃 書 能否成功 實(shí) 施取決于策劃者與 實(shí) 施者是否保持良好的溝通。這項(xiàng)策劃，是由本公司工廠管理部門所擬、經(jīng)過主管會(huì)議通過并頒布實(shí)施的。 這個(gè)例子說明做好事先充分溝通的重要性。這時(shí) 候，策劃者必 須 根據(jù)已 經(jīng)擬 妥的 預(yù) 算表與 進(jìn) 度表，運(yùn)用 “ 圖 像思考法 ” ，模 擬 出策劃 實(shí) 施的布局與 進(jìn) 度。策劃書寫得再好，若執(zhí)行不徹底，還是紙上談兵。因此策劃者應(yīng)該充分考慮策劃與組織的關(guān)系，想辦法借著組織力量，達(dá)到優(yōu)秀的成果。 例如：某一企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部門和銷售部門的經(jīng)理，由于感情不和而變得非常不合作。即使不至于嚴(yán)重到這種地步，但是仍然有許多企業(yè)因開發(fā)部門和營業(yè)部門的不合作而感嘆不已。 策劃方案實(shí)施以后，其效果如何，要用特定的標(biāo)準(zhǔn)及方法來進(jìn)行檢測(cè)和評(píng)價(jià)。 這主要是指在策劃方案實(shí)施的最后階段所進(jìn)行的總結(jié)性測(cè)評(píng)，這樣可以掌握整個(gè)營銷策劃方案的實(shí)施效果，可以為以后的方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。并且盡可能采用多種有效的測(cè)評(píng)方法，全面綜合考察，廣泛收集意見，以得出客觀的結(jié)論。 3．相關(guān)性原 則 。 中 間 考核與 評(píng) 價(jià)的方法，因策劃內(nèi)容的不同而會(huì)有千差萬 別 。 BACK NEXTLIST 2．品牌形象和企業(yè)形象 品牌形象和企業(yè)形象是反映企業(yè)在市場(chǎng)中的地位的重要指標(biāo)，也可以作為測(cè)評(píng)營銷策劃方案實(shí)施效果的一個(gè)指標(biāo)。在具體測(cè)評(píng)過程中，可以根據(jù)企業(yè)情況對(duì)知名度、美譽(yù)度、印象度及重復(fù)購買率等進(jìn)行測(cè)評(píng)。 BACK NEXTLIST ? 策劃 書 的 實(shí) 施效果反 饋 在 結(jié) 果出來的 時(shí) 候，策劃者 還 必 須對(duì) 其做充分的分析和 評(píng)估， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 和教 訓(xùn) ，以便在下一次的策劃中 進(jìn) 行改 進(jìn) ， 這樣才能算 該項(xiàng) 策劃工作的真正 結(jié) 束。在 實(shí)際 的 營銷 策劃 書實(shí) 施過 程中，常常會(huì)出 現(xiàn) 偏差，造成偏差的原因有多個(gè)方面，如 實(shí)施 時(shí) 沒有按照策劃 書 所 規(guī) 定的操作方法 進(jìn) 行，策劃 書 的操作程序 設(shè)計(jì) 有 問題 ，采用的 預(yù)測(cè) 方法不當(dāng)?shù)鹊取?一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2121:52:5721:52:57January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 21:52:5721:52:5723 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2121:52:5721:52Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 21:52:5821:52:5823 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20239:52:58 下午 21:52:58一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2121:52:5821:52Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 21:52:5721:52:5723 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2121:52:5721:52:57January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2121:52:5721:52Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。如果是策劃本身的 問題 ，需要 對(duì) 策劃方案 進(jìn) 行 調(diào) 整和修 訂 策劃 書 ，將新的方案付 儲(chǔ)實(shí) 施，而如果 僅是 實(shí) 施中的操作 問題 ， 則 可省略此步 驟 。 實(shí) 施效果反 饋 是 營銷 策劃的最后一個(gè) 環(huán)節(jié) ，也是下一個(gè)策劃工作的開始，它 實(shí)際 上 貫 穿于 營銷 策劃的整個(gè) 過 程。這里所講的成本指標(biāo)是指在策劃活動(dòng)進(jìn)程中各項(xiàng)成本的控制，如付給相關(guān)工作人員的報(bào)酬、各種公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用等。所以在營銷策劃中，提升品牌形象和企業(yè)形象作為策劃的重要內(nèi)容。 1．市 場(chǎng) 占有率 某一品牌 產(chǎn) 品某一 時(shí) 期在某地區(qū)的市 場(chǎng) 占有率是指 該 品牌在 該時(shí) 期內(nèi)的 實(shí)際銷 售（量或 額 ）占整個(gè)行 業(yè) 的 實(shí)際銷 售（量或 額 ）百分比。在 進(jìn) 行策劃活 動(dòng)時(shí) ，要根據(jù)不同的策劃目標(biāo) ，來界定策劃的相關(guān)性。 2．可靠性原則。 堅(jiān)持有效性原則，是指測(cè)評(píng)工作必須要達(dá)到測(cè)評(píng)的目的，要以具體結(jié)論而非空泛的評(píng)語來證明營銷策劃的實(shí)施效果。 這主要是指在營銷策劃方案實(shí)施過程中按階段地來測(cè)評(píng)，主要目的是了解前階段方案實(shí)施的效果如何，并可以為下個(gè)階段實(shí)施營銷策劃方案提供指導(dǎo)及經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等。因此不得不研究，如何才能與組織建立親密而和諧的合作關(guān)系。當(dāng)新產(chǎn)品交到銷售部門時(shí)，銷售人員便一副 “別給我們添麻煩 ”的態(tài)度，不配合促銷。 為 了突破 這 種敏感的排斥性，使組織 的成 員協(xié) 助策劃的推行，就不得不將策劃意 圖 滲透到 組織 末端，尤其必要的是 實(shí) 行部 門負(fù)責(zé) 人的支持、 協(xié)助與共 鳴 。 BACK NEXTLIST 2．運(yùn)用組織力量，提高實(shí)施效果 任何工作，個(gè)人做終究有個(gè)限度，一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)任何策劃案，一定需要組織的配合協(xié)助。 （ 2）分工實(shí)施 策劃人一方面把各部門（營業(yè)、生產(chǎn)、人事、財(cái)務(wù)、總務(wù)等）的任務(wù)詳加分配，分頭實(shí)施；另一方面根據(jù)實(shí)際情況修正預(yù)算表與進(jìn)度表，嚴(yán)密控制策劃案的預(yù)算與進(jìn)度。 BACK NEXTLIST ? 實(shí) 施 進(jìn) 程 1． 實(shí) 施的兩 階 段 （ 1）模 擬 布局 舞臺(tái)劇目在正式上演之前，都需要彩排，策劃案在正式實(shí)施之前，也需要彩排。發(fā)包負(fù)責(zé)人為了達(dá)成這配額而威脅承包廠商，壓迫他們，以實(shí)施外包降價(jià)的強(qiáng)硬運(yùn)動(dòng)。策劃案的主要宗旨，即運(yùn)動(dòng)的主要目的，在于使合作的廠商互相競(jìng)賽，將進(jìn)貨成本降低。如果溝通不徹底的話，那么費(fèi)盡心力做成的策劃案，很可能在實(shí)施中變質(zhì)。因此，策劃的組織實(shí)施是策劃的最后的，也是關(guān)鍵的一個(gè)必要程序。相反地，如果高級(jí)主管心情愉悅時(shí)，且選擇比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向其提出，成功的概率就會(huì)大大地提高。 如果有多處提案一起提出時(shí)，要斟酌策劃書的排列名次，因?yàn)橛袝r(shí)審議的順序也會(huì)影響評(píng)委的打分。