【正文】 第二節(jié) 營銷策劃書的實施 策劃案一旦被通過，策劃活動的重點就從策劃案制定轉(zhuǎn)移到了策劃案的實施。另外，策劃要得以實 施 還須滿 足兩個條件：一是制定的策劃案具有 實 施的 現(xiàn)實 可能性；二是 實 施策劃的 組織 和人 員必 須 了解和掌握策劃 組織實 施的科學(xué)方法、技巧和程序。營銷 策劃 書實 施溝通示意 圖 BACK NEXTLIST策劃者實施者成功實施策劃書溝通 成功 實 施策劃 書 需要良好溝通，策劃 書 能否成功 實 施取決于策劃者與 實 施者是否保持良好的溝通。這項策劃，是由本公司工廠管理部門所擬、經(jīng)過主管會議通過并頒布實施的。 這個例子說明做好事先充分溝通的重要性。這時 候，策劃者必 須 根據(jù)已 經(jīng)擬 妥的 預(yù) 算表與 進 度表，運用 “ 圖 像思考法 ” ，模 擬 出策劃 實 施的布局與 進 度。策劃書寫得再好，若執(zhí)行不徹底，還是紙上談兵。因此策劃者應(yīng)該充分考慮策劃與組織的關(guān)系，想辦法借著組織力量，達到優(yōu)秀的成果。 例如：某一企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部門和銷售部門的經(jīng)理，由于感情不和而變得非常不合作。即使不至于嚴重到這種地步，但是仍然有許多企業(yè)因開發(fā)部門和營業(yè)部門的不合作而感嘆不已。 策劃方案實施以后，其效果如何，要用特定的標準及方法來進行檢測和評價。 這主要是指在策劃方案實施的最后階段所進行的總結(jié)性測評，這樣可以掌握整個營銷策劃方案的實施效果，可以為以后的方案設(shè)計提供依據(jù)。并且盡可能采用多種有效的測評方法，全面綜合考察，廣泛收集意見，以得出客觀的結(jié)論。 3．相關(guān)性原 則 。 中 間 考核與 評 價的方法，因策劃內(nèi)容的不同而會有千差萬 別 。 BACK NEXTLIST 2．品牌形象和企業(yè)形象 品牌形象和企業(yè)形象是反映企業(yè)在市場中的地位的重要指標，也可以作為測評營銷策劃方案實施效果的一個指標。在具體測評過程中，可以根據(jù)企業(yè)情況對知名度、美譽度、印象度及重復(fù)購買率等進行測評。 BACK NEXTLIST ? 策劃 書 的 實 施效果反 饋 在 結(jié) 果出來的 時 候，策劃者 還 必 須對 其做充分的分析和 評估， 總結(jié)經(jīng)驗 和教 訓(xùn) ，以便在下一次的策劃中 進 行改 進 ， 這樣才能算 該項 策劃工作的真正 結(jié) 束。在 實際 的 營銷 策劃 書實 施過 程中，常常會出 現(xiàn) 偏差，造成偏差的原因有多個方面，如 實施 時 沒有按照策劃 書 所 規(guī) 定的操作方法 進 行，策劃 書 的操作程序 設(shè)計 有 問題 ，采用的 預(yù)測 方法不當?shù)鹊取?一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2121:52:5721:52:57January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/23 21:52:5721:52:5723 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2121:52:5721:52Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/23 21:52:5821:52:5823 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23 一月 20239:52:58 下午 21:52:58一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2121:52:5821:52Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 21:52:5721:52:5723 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2121:52:5721:52:57January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2121:52:5721:52Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。如果是策劃本身的 問題 ，需要 對 策劃方案 進 行 調(diào) 整和修 訂 策劃 書 ，將新的方案付 儲實 施，而如果 僅是 實 施中的操作 問題 ， 則 可省略此步 驟 。 實 施效果反 饋 是 營銷 策劃的最后一個 環(huán)節(jié) ，也是下一個策劃工作的開始，它 實際 上 貫 穿于 營銷 策劃的整個 過 程。這里所講的成本指標是指在策劃活動進程中各項成本的控制，如付給相關(guān)工作人員的報酬、各種公關(guān)活動費用等。所以在營銷策劃中，提升品牌形象和企業(yè)形象作為策劃的重要內(nèi)容。 1．市 場 占有率 某一品牌 產(chǎn) 品某一 時 期在某地區(qū)的市 場 占有率是指 該 品牌在 該時 期內(nèi)的 實際銷 售（量或 額 ）占整個行 業(yè) 的 實際銷 售（量或 額 ）百分比。在 進 行策劃活 動時 ，要根據(jù)不同的策劃目標 ，來界定策劃的相關(guān)性。 2．可靠性原則。 堅持有效性原則，是指測評工作必須要達到測評的目的，要以具體結(jié)論而非空泛的評語來證明營銷策劃的實施效果。 這主要是指在營銷策劃方案實施過程中按階段地來測評，主要目的是了解前階段方案實施的效果如何，并可以為下個階段實施營銷策劃方案提供指導(dǎo)及經(jīng)驗、教訓(xùn)等。因此不得不研究，如何才能與組織建立親密而和諧的合作關(guān)系。當新產(chǎn)品交到銷售部門時，銷售人員便一副 “別給我們添麻煩 ”的態(tài)度，不配合促銷。 為 了突破 這 種敏感的排斥性，使組織 的成 員協(xié) 助策劃的推行，就不得不將策劃意 圖 滲透到 組織 末端，尤其必要的是 實 行部 門負責(zé) 人的支持、 協(xié)助與共 鳴 。 BACK NEXTLIST 2．運用組織力量，提高實施效果 任何工作，個人做終究有個限度，一個企業(yè)要實現(xiàn)任何策劃案，一定需要組織的配合協(xié)助。 （ 2）分工實施 策劃人一方面把各部門（營業(yè)、生產(chǎn)、人事、財務(wù)、總務(wù)等）的任務(wù)詳加分配，分頭實施；另一方面根據(jù)實際情況修正預(yù)算表與進度表，嚴密控制策劃案的預(yù)算與進度。 BACK NEXTLIST ? 實 施 進 程 1． 實 施的兩 階 段 （ 1）模 擬 布局 舞臺劇目在正式上演之前，都需要彩排，策劃案在正式實施之前，也需要彩排。發(fā)包負責(zé)人為了達成這配額而威脅承包廠商，壓迫他們，以實施外包降價的強硬運動。策劃案的主要宗旨，即運動的主要目的，在于使合作的廠商互相競賽，將進貨成本降低。如果溝通不徹底的話，那么費盡心力做成的策劃案，很可能在實施中變質(zhì)。因此，策劃的組織實施是策劃的最后的，也是關(guān)鍵的一個必要程序。相反地，如果高級主管心情愉悅時，且選擇比較恰當?shù)臅r機向其提出，成功的概率就會大大地提高。 如果有多處提案一起提出時，要斟酌策劃書的排列名次，因為有時審議的順序也會影響評委的打分。