【正文】 ，但其他企業(yè)無力占領(lǐng) ? 如乳制品，銀鷺花生奶，智強核桃奶，匯源纖體奶 案例 “ 大眾甲殼蟲 ” ：小就是好 ? 美國汽車制造商一直致力于加長車身，車型越大越好 ? “大眾甲殼蟲”，車身又短又寬，丑陋不堪 ? “甲殼蟲” 定位：往小里想（ Think Small） 典型案例 ? 從 2023年開始，王老吉以大熱之勢成為中國營銷界最具黑馬本色和盤點價值的名字。 ? 王老吉在市場洞察和消費者研究方面可謂下了苦功，在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場中競爭，并在海量的 “飲料”市場中區(qū)隔出一個新品類 —— “ 預(yù)防上火的飲料”！“怕上火，喝王老吉”成為核心訴求，把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“怕上火”，使其通俗化和時尚化。 案 例 分 析 ? 在 20世紀 90年代初期，我國的 VCD產(chǎn)業(yè)十分紅火，早就了大批明星企業(yè)，步步高就是其中之一。因此，步步高一出來，就緊緊盯住“愛多”，聘請了另一位電影明星李連杰演繹了一段步步高產(chǎn)品廣告，臺詞時“步步高，真功夫！”，并和“愛多”的廣告一起再中央電視臺播出。 ? 根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求，或所提供的利益，解決問題的程度來定位。 質(zhì)量與價格定位：戴爾 ∕納愛斯 ? 戴爾電腦采用直銷模式，降低了成本，并將降低的成本讓利給顧客，因而戴爾電腦總是強調(diào) “ 物超所值，實惠之選 ” ； ? 雕牌用 “ 只選對的，不買貴的 ” 暗示雕牌的實惠價格，這些都是既考慮了質(zhì)量又考慮了價格的定位策略。 ? 八點以后 ” 巧克力薄餅聲稱 “ 適合八點以后吃的甜點 ” ， 米開威 (Milky way)則自稱為 “ 可在兩餐之間吃的甜點 ” 。 提起午餐湯 ， 人們的首選品牌自然是康寶 。 ? 二是奉行“高級俱樂部策略”，如“三大企業(yè)之一，五十家大企業(yè)之一，十大馳名品牌之一”等等。 結(jié)果發(fā)現(xiàn)中國人極為重視友情 ， 有在節(jié)假日與朋友聚會暢飲這一文化風(fēng)俗 ， 而這對麥?zhǔn)峡Х茸鳛橐环N較高檔的飲品而言 ，無疑是良好機會 。 （１）快速撇脂戰(zhàn)略 （２）緩慢撇脂戰(zhàn)略： （３）快速滲透戰(zhàn)略： （４）緩慢滲透戰(zhàn)略： 高 低 高 低 促銷 價 格 快速撇脂戰(zhàn)略 ： 高價格的同時， 配合大量的宣傳活動，把新產(chǎn)品推入市場。 （ 2）由于大規(guī)模的生產(chǎn)和豐厚的利潤機會，吸引大批競爭者加入，市場競爭加劇。 （ 6）為了適應(yīng)競爭和市場擴張的需要，企業(yè)的促銷費用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降。 （ 2）加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。 （三）成熟階段的特點與營銷策略 （ 1）成長中的成熟期。 （ 3）衰退中的成熟期。 （ 2）產(chǎn)品改良策略，也稱為“產(chǎn)品再推出”，主要包括品質(zhì)改進策略、特性改進策略、式樣改進策略和服務(wù)改進策略。 如許多企業(yè)向市場推出“改進型”或“新一代”的電視機、洗發(fā)精等，并加之以“更佳”“更強”“更大”的說法予以促銷。 新特性可樹立不斷創(chuàng)新和市場領(lǐng)先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機會，贏得某些顧客的品牌忠誠，刺激推銷人員和中間商的積極性，可以迅速采用、迅速放棄，投資相對要少，但是易被競爭者模仿。 優(yōu)點是能賦予品牌某種個性，吸引顧客忠誠。 （四）衰退階段的特點與營銷策略 （ 1）產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費者的興趣已完全轉(zhuǎn)移。 （ 1）這一階段營銷策略的重點是掌握時機，退出市場。有的新產(chǎn)品一上市，就以驚人的魔力迅速占領(lǐng)市場；有的新產(chǎn)品上市初期銷路尚好，但隨著時間的推移，銷售下滑；有的新產(chǎn)品上市初期，并沒有很多消費者樂于接受，但慢慢的其銷路不斷擴大；有的新產(chǎn)品根本打不開銷路，很快在市場上銷聲匿跡。 03:41:2023:41:2023:412/14/2023 3:41:20 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 41分 20秒 03:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 41分 20秒 上午 3時 41分 03:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:41:2023:41:2023:41Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時 41分 :41February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:41:2023:41:2023:412/14/2023 3:41:20 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:2023:41:20February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 41分 20秒 上午 3時 41分 03:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 41分 :41February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:41:2023:41:2023:41Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時 41分 20秒 上午 3時 41分 03:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 41分 20秒 03:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:41:2023:41:2023:412/14/2023 3:41:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 3時 41分 :41February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 03:41:2023:41:2023:41Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 B. 大大降低銷售費用的同時，降低價格，以增加眼前利潤。 （ 3）多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場。 D. 服務(wù)改進策略，即改進現(xiàn)有產(chǎn)品的服務(wù)后再投放到市場。主要是增加美感，提高競爭力。主要是在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴大產(chǎn)品的適用性。主要是完善產(chǎn)品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味，等等。 （ 1）市場改良策略，即開發(fā)新市場，尋求新用戶。 （ 2）穩(wěn)定中的成熟期。 如： 植美村眼霜 （ 3）重新評價渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，擴大產(chǎn)品銷售。 （ 1）根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。 （ 4）建立了比較理想的營銷渠道。 主要適用于： ?商品的市場比較固定、明確 ?大部分潛在的消費者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們愿意出高價購買； ?商品的生產(chǎn)與經(jīng)營有相當(dāng)?shù)碾y度與需求，普通企業(yè)無法參與競爭； 如灰指甲治療藥品 《 斯皮仁諾 》 ，定價：￥ 115，一周一個療程，共服用 2個療程 ； 快速滲透策略：低價高促銷策略； 適合該戰(zhàn)略的市場環(huán)境： ?商品有很大的市場容量； ?消費者對這種產(chǎn)品不太了解； ?潛在競爭比較激烈 緩慢滲透策略：雙低策略。 第五節(jié) 產(chǎn)品生命周期的營銷策略 一 、 產(chǎn)品生命周期的基本概念 產(chǎn) 品 市 場 生 命 周 期 (Product life cycle)是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程 。 ? 麥?zhǔn)?(Maxwell)咖啡是文化定位極為成功的一個例子。 ? 一是甘居“第二”； ? 60年代美國 DDB廣告公司為艾維斯租賃汽車創(chuàng)作的“老二宣言。 八點以后 ， 想吃甜點的消費者會自然而然地想到 “ 八點以后 ” 這個品牌 ， 而在兩餐之間的時間， 首先會想到米開威 。 ? 雀巢公司曾就雀巢咖啡的使用狀況作了一項調(diào)查 ， 發(fā)現(xiàn)在 9種環(huán)境下消費者飲用雀巢咖啡： (1)早晨起床之后； (2)午餐和晚餐之間； (3)午餐時； (4)晚餐時； (5)與客人進餐時；(6)洽談業(yè)務(wù)時； (7)晚間為了保