市場營銷第五章銷售渠道策略(文件)
【正文】 上午 4時(shí) 34分 10秒 上午 4時(shí) 34分 04:34: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:34:1004:34:1004:34Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 4時(shí) 34分 :34February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:34:1004:34:1004:342/11/2023 4:34:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:1004:34:10February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 34分 10秒 上午 4時(shí) 34分 04:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 34分 :34February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:34:1004:34:1004:34Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 34分 10秒 上午 4時(shí) 34分 04:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 34分 10秒 04:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:34:1004:34:1004:342/11/2023 4:34:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 34分 :34February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 04:34:1004:34:1004:34Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 復(fù) 習(xí) 思 考 題 ：⑴銷售渠道⑵中間商 ？ 銷售渠道策略有哪些？ ？ ？ ？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 訪問次數(shù)依客戶的不同級別而有所不同 。 客 戶 等 級 分 類 表 A 級 業(yè)種 客戶 代碼 B 級 業(yè)種 客戶 代碼 C 級 業(yè)種 客戶 代碼 二、客戶管理分析 （ 五 ） 對客戶進(jìn)行路序分類 路序是指為便于巡回訪問 、 送貨 、催付款等將客戶按地區(qū)和最佳交通路線劃分的線路順序 。 依此類推 ， 確定 B級 、 C級客戶 。 二、客戶管理分析 客戶月平均銷售額 月份 銷售額 累計(jì) 月平均銷售額 6 5000 12023247。 但其中前 4家的銷售額就占總銷售額的 80％ ， 第 5家至第 10家的銷售額占 15％ ， 后 10家僅占 5% 。 (4)按交易數(shù)量和市場地位來分 ， 可分為主力客戶(交易時(shí)間長 、 交易量大等 )、 一般客戶和零散客戶 ?？梢詣澐譃檎畽C(jī)構(gòu) (以國家采購為主 )、特殊公司 (如與本公司有特殊業(yè)務(wù)等 )、普通公司、顧客個(gè)人和商業(yè)伙伴等。 (6)區(qū)別現(xiàn)有顧客與潛在顧客 。 一、
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