現(xiàn)代價格策略分析-免費閱讀
【正文】 ① 直接評議法 ② 相對評議法 ③ 診斷評議法 （ 4） 差別定價法 ① 以消費者為基礎的差別定價： ② 以產品式樣為基礎的差別定價 ③ 以地區(qū)為基礎的差別定價 ④ 以時間為基礎的差別定價 ? 前提條件： ①市場可以細分，各細分市場具有不同的需求彈性 ②價格歧視不會引起顧客反感 ③低價格細分市場的顧客沒有機會將商品轉賣給高價格細分市場顧客 ④再高價格市場中采用低價格競爭的可能性不大 ? 三、競爭導向定價法 含義：以同類產品的市場競爭狀況為依據(jù)確定本企業(yè)產品價格的定價方法。 特點：按賣方意圖制定價格 ， 價格能補償并滿足利潤的要求；計算簡便；忽視市場需求和競爭 。 （ 4） E = ∞，稱為需求無限彈性，反映當價格為既定時，需求量時無限的。 公式： E = △ Q/ Q 247。 *個別成本分為固定成本和可變成本。平均成本包括平均固定成本和平均可變成本。 P/ P = △ Q/ △ P . （ 5） E = 0，稱為需求完全彈性，反映無論價格如何變動，需求量都不會變動。 方法 （ 1） 成本加成定價法 （ 2） 售價加成定價法 （ 3） 目標收益定價法 ? 二、需求導向定價法 含義：依據(jù)消費者對商品價值的理解和需求強度來定價的方法。 方法 （ 1）隨行就市定價法（通行價格定價法）：跟據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價格或通行的價格水平制定價格。 ? 關鍵：把自己的產品同競爭者的產品相比較 ， 準確估計消費者對本企業(yè)商品的理解價值水平 。 ? 第二節(jié) 定價方法 一、成本導向定價法 含義：以成本為基礎加上一定的利潤和應納稅金的定價方法 。企業(yè)制定較高價格往往會增加盈利。 價格與需求彈性 需求彈性（需求價格彈性）：指因價格變動所引
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