現(xiàn)代價(jià)格策略分析(完整版)
【正文】 了價(jià)格的微小變化都會引起需求量大幅度變化。 穩(wěn)定市場價(jià)格 企業(yè)為了保護(hù)自己，避免不必要的價(jià)格競爭，再市場競爭和供求關(guān)系比較正常的情況下，采取的穩(wěn)定價(jià)格的做法。 ? （ 3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（理解價(jià)值定價(jià)法） 按照消費(fèi)者對商品價(jià)值的感受和理解程度為基礎(chǔ)確定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格的定價(jià)方法。 ? 第三節(jié) 定價(jià)技巧與策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇取定價(jià)策略 采取高價(jià)格 （ 1） 優(yōu)點(diǎn)：滿足消費(fèi)者求新求異求聲望的心理 ，高價(jià)格高利潤 ， 為今后降價(jià)留有空間 （ 2） 缺點(diǎn)：高價(jià)影響市場開拓 ， 不利于企業(yè)發(fā)展引來激烈競爭 （ 3） 前提： ① 擁有專利或技術(shù)決竅 ② 價(jià)格需求彈性小 ③ 產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品生命周期短 ④ 為了樹立高檔產(chǎn)品形象 ? 滲透定價(jià)策略 采取低價(jià)格 （ 1） 優(yōu)點(diǎn)：迅速打開銷路 ， 防止競爭 （ 2） 缺點(diǎn)：投資回收周期長 ， 風(fēng)險(xiǎn)大 （ 3） 前提 ① 消費(fèi)者對價(jià)格敏感 ， 想盡快占領(lǐng)市場 ② 進(jìn)入障礙小 ③ 市場上已有同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品 ④ 企業(yè)存在規(guī)模效益 ? 滿意定價(jià)策略 （ 君子定價(jià) ， 溫和定價(jià) ） 價(jià)格較為合理 （ 1） 前提：需求彈性較小 ， 產(chǎn)銷較為穩(wěn)定的產(chǎn)品 （ 2） 優(yōu)點(diǎn)：簡便易行 ， 各方均滿意 （ 3） 缺點(diǎn)：不適合需求多變 、 競爭激烈的市場 ? 二 、 心理定價(jià)策略 聲望定價(jià) 整數(shù)定價(jià)： （ 提高身價(jià) ） 尾數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià)： （ 促銷定價(jià) ） 分級定價(jià) 組合定價(jià) （ 1） 產(chǎn)品線定價(jià)：分為差異定價(jià)和同一定價(jià) （ 2） 替代品定價(jià)： （ 3） 互補(bǔ)品定價(jià)：基礎(chǔ)產(chǎn)品低價(jià) ， 輔助產(chǎn)品高價(jià) ? 三 、 折扣與折讓策略
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