現(xiàn)代價(jià)格策略分析-文庫吧
2025-01-30 00:14 本頁面
【正文】 無彈性或單元彈性，反映需求量與價(jià)格等比例變化。企業(yè)可選擇通行的市場價(jià)格。 ? （ 2） E﹥ 1 ，稱為需求彈性大或需求富有彈性，反映了價(jià)格的微小變化都會(huì)引起需求量大幅度變化。企業(yè)可通過降價(jià)、薄利多銷來增加盈利。 （ 3） E﹤ 1，稱為需求缺乏彈性，反映需求量的變化小于價(jià)格自身的變化。企業(yè)制定較高價(jià)格往往會(huì)增加盈利。 （ 4） E = ∞，稱為需求無限彈性，反映當(dāng)價(jià)格為既定時(shí)，需求量時(shí)無限的。 （ 5） E = 0，稱為需求完全彈性，反映無論價(jià)格如何變動(dòng)，需求量都不會(huì)變動(dòng)。 ? 四、企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 獲取最大利潤 一般價(jià)格較高，產(chǎn)品處于絕對(duì)有利地位。 前提條件：企業(yè)的個(gè)別成本低于社會(huì)成本（部門平均成本）；市場需求 ﹥ 供給 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資利潤率 注意問題：確定合理的投資利潤率；產(chǎn)品是暢銷的 ? 保持或擴(kuò)大市場份額 著眼于追求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，為了擴(kuò)大市場份額往往要相對(duì)降低價(jià)格和利潤水平。 穩(wěn)定市場價(jià)格 企業(yè)為了保護(hù)自己，避免不必要的價(jià)格競爭，再市場競爭和供求關(guān)系比較正常的情況下，采取的穩(wěn)定價(jià)格的做法。一般為具有優(yōu)勢的大企業(yè)。 應(yīng)付或防止競爭 （ 1）力量較弱的企業(yè)：價(jià)格 ≤競爭者的價(jià)格 （ 2）力量較強(qiáng)且相擴(kuò)大市場份額的企業(yè)： 價(jià)格 ﹤ 競爭者的價(jià)格 ? （ 3）資本雄厚并擁有特殊技術(shù)的企業(yè)： 價(jià)格 ﹥ 競爭者的價(jià)格 （ 4）建立高的進(jìn)入壁壘或?qū)⒏偁幷呲s出市場：采取低價(jià) 以樹立和維護(hù)企業(yè)形象為目標(biāo) 注意：應(yīng)讓消費(fèi)者接受企業(yè)定價(jià)，讓人感到質(zhì)價(jià)相等。 ? 第二節(jié) 定價(jià)方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 含義：以成本為基礎(chǔ)加上一定的利潤和應(yīng)納稅金的定價(jià)方法 。 特點(diǎn)：按賣方意圖制定價(jià)格 ， 價(jià)格能補(bǔ)償并滿足利潤的要求；計(jì)算簡便；忽視市場需求和競爭 。
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