實(shí)施價(jià)格策略-文庫吧
2024-10-25 16:12 本頁面
【正文】 的零售巨頭少得多，而每平方英尺銷售額卻高得多。 問題：沃爾瑪取勝的關(guān)鍵是什么？,2024/10/22,啟示：,１、價(jià)格是企業(yè)重要的競爭手段。 定價(jià)是一門科學(xué)。菲利普科特勒認(rèn)為，世上沒有減價(jià)兩分錢不能抵消的品牌忠誠。所以，無論你的品牌多么受人歡迎，也要研究價(jià)格策略。,2024/10/22,Ch12 定價(jià)策略,12,6.1.1 影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素,影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素： 企業(yè)的營銷目標(biāo) 企業(yè)的營銷組合 產(chǎn)品成本,6.1.2 影響企業(yè)定價(jià)的外部因素,市場(chǎng)需求 市場(chǎng)競爭 政府力量,6.2 企業(yè)定價(jià)的流程與技巧,定價(jià)目標(biāo) 是指企業(yè)通過制定一定水平的價(jià)格，所要達(dá)到的預(yù)期目的。,它與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是一致的，并為經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。其總的要求是追求利潤最大化。,6.2.1 企業(yè)定價(jià)流程,企業(yè)定價(jià)是一種有計(jì)劃、有步驟的活動(dòng)，其流程分為六大步驟。,2024/10/22,17,附加 影響價(jià)格的主要因素,消費(fèi)者接受的極限水平（高限）,商品的成本水平 （低限）,價(jià)格水平,外部環(huán)境制約因素,內(nèi)部環(huán)境制約因素,2024/10/22,18,定價(jià)目標(biāo),我認(rèn)為是生存,是利潤,是銷售增長,是質(zhì)量和服務(wù),各位同仁， 你們認(rèn)為我們公司 的定價(jià)目標(biāo)是什么？,是讓競爭對(duì)手 俯首稱臣,設(shè)置壁壘， 不讓其它人進(jìn)來,2024/10/22,19,定價(jià)目標(biāo),利潤目標(biāo) 短期利潤和長期利潤 高利潤率和“滿意”利潤率 市場(chǎng)目標(biāo) 增加當(dāng)前銷售量 擴(kuò)張市場(chǎng)占有率 長期市場(chǎng)滲透 競爭目標(biāo) 以高價(jià)樹立競爭領(lǐng)先者地位 以平均價(jià)維持均衡勢(shì)態(tài)競爭格局 以低價(jià)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻或?qū)?yīng)對(duì)手的進(jìn)攻,6.2.2 企業(yè)定價(jià)技巧 1 、 企業(yè)定價(jià)方法,毛利率的計(jì)算是：（不含稅銷售收入不含稅成本）/不含稅銷售收入。 假定某商品成本單價(jià)為12元（不含稅），售價(jià)為15元（不含稅），則該商品毛利率=（1512）/15100%=20%,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？,底價(jià)1萬元,我認(rèn)為它值3萬， 你愿意賣嗎？,發(fā)了！ 凈賺2萬,原理：就是根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知來制定價(jià)格。 關(guān)鍵在于準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值。,2024/10/22,Ch12 定價(jià)策略,22,2024/10/22,23,需求差異定價(jià)法,顧客細(xì)分定價(jià),工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂、餐飲用電 城市照明,以銷售對(duì)象、銷售商品、銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)等不同，在基礎(chǔ)價(jià)格上調(diào)整價(jià)格。,周杰倫南昌演唱會(huì)座位圖,2024/10/22,26,地點(diǎn)差異定價(jià),王菲2011巡唱西安站 時(shí)間：2011.12.23~2011.12.2
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