【正文】 等各方面的認(rèn)可，國(guó)人甘愿為星巴克的一次次提價(jià)埋單。 ? 早在 1月 31日，星巴克在中國(guó)大陸銷售的幾種飲料產(chǎn)品價(jià)格小幅調(diào)整，濃縮咖啡飲料和新鮮調(diào)制的咖啡飲料價(jià)格上調(diào) 2元，單點(diǎn)牛奶或豆奶價(jià)格上調(diào) 1元，經(jīng)典巧克力 (熱 /冷 )價(jià)格上調(diào) 3元，星冰樂(lè)飲品、茶飲料、食品及其他商品維持原價(jià)。 88 階段定價(jià)策略 —— “ 漸降 ” 定價(jià) 時(shí)間 價(jià)格 既獲取了高額利潤(rùn) 又不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 但易使顧客持幣待購(gòu) 89 – 組合定價(jià) ? 將幾種產(chǎn)品組合起來(lái)，并定出較低的價(jià)格出售 ? 以較低的整體價(jià)格刺激購(gòu)買，或促銷消費(fèi)者本來(lái)不太可能買的商品 ? 配套銷售可以節(jié)省人力、后勤作業(yè)與行政資源 90 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 1） 長(zhǎng)虹 14“ 長(zhǎng)虹 18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29 長(zhǎng)虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價(jià) 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí) 91 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 2） 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價(jià) 92 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 3） 手機(jī)費(fèi)用 固定費(fèi)用 購(gòu)置費(fèi)： 2200元 /部 入網(wǎng)費(fèi)： 200元 座機(jī)費(fèi)： 50元 /月 變動(dòng)費(fèi)用 通話費(fèi)： 二分定價(jià) 93 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 4） 如果你在我們這里 購(gòu)買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠 老板，你們的音響 有沒(méi)有優(yōu)惠 組合定價(jià) 94 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 5） 喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢 選購(gòu)商品定價(jià) 那就來(lái)碗面吧！ 不行，光吃面 95 產(chǎn)品組合 定價(jià)（ 6） 12元 /本 你這紙?jiān)趺? 賣得這么貴？ 我把環(huán)保費(fèi)用 也算進(jìn)去了 副產(chǎn)品定價(jià) 96 促銷 定價(jià)（ 1） 犧牲品定價(jià) 小海南海鮮大酒樓 有沒(méi)有搞錯(cuò)， 老板賺什么錢 97 促銷 定價(jià)（ 2） 彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價(jià) 1300元 現(xiàn)價(jià) 1100元 特別事件定價(jià) 98 促銷 定價(jià)（ 3） 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買 100元 送 10元 現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈 99 促銷 定價(jià)（ 4） 沒(méi)關(guān)系， 我們可以給你 提供一定貸款 低息貸款 我想要這房， 但我的錢不夠 100 定價(jià)中的問(wèn)題 ——欺騙性定價(jià) 大減價(jià) 大出血 原價(jià)： 349元 現(xiàn)價(jià)： 198元 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià) 149 101 定價(jià)中的問(wèn)題 ——價(jià)格協(xié)定 競(jìng) 爭(zhēng) 者 競(jìng) 爭(zhēng) 者 這個(gè)產(chǎn)品我們 是這樣定價(jià)的， 我們來(lái)簽定一個(gè)協(xié)議， 大家保證按照?qǐng)?zhí)行 我同意，這樣， 我們可以大家都賺錢 102 六、價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整 企業(yè)降價(jià)與提價(jià) 顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 103 企業(yè)降價(jià)和提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過(guò)剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng) 104 雀巢奶粉借瘦身變相提價(jià) 10% 105 ? 2023年 10月，在全國(guó)各大超市中，雀巢一款經(jīng)典奶粉產(chǎn)品 ——超級(jí)能恩嬰幼兒配方奶粉悄然換了包裝，重量也由原來(lái)的每罐 900克變成了 800克，而價(jià)格卻未降低，依然是 368元 (一段 )、 346元 (二段 )和 312元 (三段 )。北京 —拉薩的豪華旅游專列項(xiàng)目也在洽談中，預(yù)計(jì)今年開通。 79 ? 環(huán)游世界是旅游愛(ài)好者的終極夢(mèng)想，但旅游企業(yè)需要超強(qiáng)的實(shí)力才能操作，因此國(guó)內(nèi)其它旅行社都沒(méi)有推出類似的產(chǎn)品。 59 ? 1）現(xiàn)金折扣 2/10，凈 30 應(yīng)在 30天內(nèi)付清貨款，但如果在交貨后10天內(nèi)付款，照價(jià)給予 2％的現(xiàn)金折扣 60 2）數(shù)量折扣 ? 賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的一種折扣 購(gòu)買 10斤以上，每斤 1元； 10斤以下 購(gòu)物滿 200送 100 61 3）功能折扣 ? 由制造廠商向履行了某種功能的渠道成員所提供的一種折扣 62 4）季節(jié)折扣 ? 賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣 冬日的海濱旅館 夏日的羽絨服 63 地區(qū)定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià)策略的實(shí)質(zhì)，就是決定對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。 56 ? 除了酒企外，涼茶企業(yè)也成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。 47 隨行就市 定價(jià)法 老板， A公司 的定價(jià)是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 48 ? 隨行就市定價(jià)法 ? 價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格一樣，或保持一定距離 ? 價(jià)格水準(zhǔn)反應(yīng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的集體智慧，不但讓廠商可獲得合理利潤(rùn)，也可避免破壞同業(yè)間的和諧 49 密封投標(biāo) 定價(jià)法 10萬(wàn)元 11萬(wàn)元 工程投標(biāo) 50 – 投標(biāo)定價(jià)法 ? 用在公開招標(biāo)的采購(gòu)方式，以選擇投標(biāo)價(jià)格最低的承包商或供應(yīng)商 。 ? 飛靈傳信專注提供慢遞這一創(chuàng)意服務(wù)。 ‖ 39 ? 淘寶陣地支撐著很多快遞企業(yè)的發(fā)展。 干！ 不干更虧 33 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知覺(jué)價(jià)值來(lái)定價(jià)，價(jià)位和知覺(jué)價(jià)值成正比 ? 廠商通常設(shè)法強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)良形象，以便提高產(chǎn)品的知覺(jué)價(jià)值與價(jià)格 ? 炫耀性產(chǎn)品 適合采取這種定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 34 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價(jià)