價(jià)格決策概述(完整版)
【正文】 ? 好處：顧客競(jìng)爭(zhēng)；吸引顧客；促銷 ? 不足：風(fēng)險(xiǎn) ? ? 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 ? 38度勁酒的 商超 主要定價(jià) 35元 40元 45元 50元 30元 四特酒 枝江精品王 瀏陽(yáng)河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 全興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郎酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺(tái)迎賓酒 李時(shí)珍家方補(bǔ)酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 ? 38度勁酒 酒樓 消費(fèi)定價(jià)分析 50元 60元 70元 80元 40元 四特酒 枝江精品王 瀏陽(yáng)河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 金興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郎酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺(tái)迎賓酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 ? 第三節(jié) 定價(jià)策略 ? 一 、 折扣與折讓定價(jià)策略 價(jià)格折扣的主要類型 影響折扣策略的主要因素 ? ? 二、地區(qū)定價(jià)策略 FOB 原產(chǎn)地定價(jià) 統(tǒng)一交貨定價(jià) 分區(qū)定價(jià) 地區(qū)定價(jià)策略 基點(diǎn)定價(jià) 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) ? ? 三、心理定價(jià)策略 聲望定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià) 減價(jià)品是日用品；商品豐富；真實(shí)降價(jià) 高檔商品；貴重商品；時(shí)髦商品；顧客不大了解的商品 ? ?四、需求差別定價(jià)策略 需求差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售同一種產(chǎn)品或勞務(wù)。 成本加成定價(jià)公式為： P＝ C（ 1＋ R） 優(yōu)點(diǎn) :簡(jiǎn)單；減少競(jìng)爭(zhēng)；公平。 不足 :忽視供求與競(jìng)爭(zhēng)；缺乏靈活性。 價(jià)格歧視 .ppt 1 2 3 4 顧客差別定價(jià) 需求強(qiáng)度 差別定價(jià) 銷售地點(diǎn) 差別定價(jià) 銷售時(shí)間 差別定價(jià) 差別定價(jià) 主要形式 ? 差別定價(jià)適用條件 – 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的 ，而且各個(gè)子市場(chǎng)必須表現(xiàn)出不同的需求程度 – 以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的 顧客沒(méi)有 可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品 倒賣(mài) 給別人 – 價(jià)格歧視 不會(huì)引起顧客反感 ，放棄購(gòu)買(mǎi)，影響銷售 – 采取的價(jià)格歧視形式 不能違法 ? ? 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶
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