價(jià)格決策概述-文庫(kù)吧
2025-02-26 21:21 本頁(yè)面
【正文】 固定成本 60萬，變動(dòng)成本 40萬，預(yù)計(jì)保本銷量 4萬件，成本利潤(rùn)率為 20%，計(jì)算其保本價(jià)格及保利價(jià)格？ ? 保本價(jià)格 =60/4+40/4=25元 /件 ? （ 2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：在收支平衡的基礎(chǔ)上，將“目標(biāo)利潤(rùn)”作為“固定成本”的一部分定價(jià)。 ? 目標(biāo)利潤(rùn)（保利）價(jià)格 =（ TFC+目標(biāo)利潤(rùn)） /Q+AVC ? 保利價(jià)格 =（ 60+20） /4+40/4=30元 /件 ? ? 邊際成本定價(jià) ? 即定價(jià)只考慮變動(dòng)成本，不考慮固定成本。 ? 邊際貢獻(xiàn) =邊際收益 — 邊際成本 ? =單價(jià) — 單位變動(dòng)成本 =P— AVC ? 例 1： 1995年 1月，某企業(yè)投入固定成本 50萬，生產(chǎn)甲產(chǎn)品，產(chǎn)能為年產(chǎn) 5萬件， AVC為 25元， R=20%。1996年建成投產(chǎn)，但市場(chǎng)已發(fā)生變化，替代品出現(xiàn)，且受歡迎，而甲產(chǎn)品價(jià)格已降到 30元，那么甲企業(yè)生產(chǎn)還是不生產(chǎn)甲產(chǎn)品？ ? ? 例 2：某企業(yè)生產(chǎn)某商品，固定成本 50萬，單位變動(dòng)成本 25元， R=20%。年產(chǎn)量為 2萬件，已完成?，F(xiàn)又有一企業(yè)訂貨 1萬件，價(jià)格為 40元，問是否授受訂貨？ ? ? 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 自主定價(jià)策略 .ppt 感受價(jià)值定價(jià)法 反向定價(jià)法 ? 遞降銷售法（梯子價(jià)格） ? 在商品數(shù)量一定或時(shí)間一定時(shí)，商品價(jià)格每隔一段時(shí)間降一定幅度，直至商品售完。 ? 遞降銷售 .ppt ? 這是什么定價(jià)導(dǎo)向 ? ? 好處：顧客競(jìng)爭(zhēng)；吸引顧客；促銷 ? 不足：風(fēng)險(xiǎn) ? ? 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 ? 38度勁酒的 商超 主要定價(jià) 35元 40元 45元 50元 30元 四特酒 枝江精品王 瀏陽(yáng)河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 全興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郎酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺(tái)迎賓酒 李時(shí)珍家方補(bǔ)酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 ? 38度勁酒 酒樓 消費(fèi)定價(jià)分析 50元 60元 70元 80元 40元 四特酒 枝江精品王 瀏陽(yáng)河 3星 椰島鹿龜酒 金六福 3星 金興大曲 瀘州老窖特曲 小福仙酒 普通郎酒 天寶洞藏郎酒 椰島鹿龜酒三年陳 茅臺(tái)迎賓酒 主流 干紅 品牌 38勁酒 ? 第三節(jié) 定價(jià)策略 ? 一 、 折扣與折讓定價(jià)策略 價(jià)格折扣的主要類型 影響折扣策略的主要因素 ? ? 二、地區(qū)定價(jià)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1