價格決策概述-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 51分 52秒 17:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 5時 51分 52秒 17:51:5227 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :51:5217:51Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。價格敏感 ? ? 六、產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品組合 定價策略 同一價 產(chǎn)品 (系列產(chǎn)品 )大類定價 選擇品定價 分部定價 互補品定價 組合定價 ? 第四節(jié) 價格調(diào)整策略 ? 一、企業(yè)降價與提價 企業(yè)降價 原因 顧客反應 ? 如何降價？ 師出有名； 精心策劃； 取信于民； 幅度合理； 幅度與范圍相結(jié)合； 傳遞信息要真實、科學。樹形象 不足 :誘發(fā)競爭 。 ? 收支平衡或目標利潤定價法 （ 1）收支平衡定價 收入 =支出 P Q=TFC+TVC=TFC+AVC Q 收支平衡價格 P=TFC/Q+AVC (保本價格 ) 收支平衡銷量 Q=TFC/（ PAVC） （保本銷量） ? 收支平衡定價與目標利潤定價 ? 某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，總成本 100萬，其中固定成本 60萬，變動成本 40萬，預計保本銷量 4萬件，成本利潤率為 20%，計算其保本價格及保利價格？ ? 保本價格 =60/4+40/4=25元 /件 ? （ 2）目標利潤定價法：在收支平衡的基礎上，將“目標利潤”作為“固定成本”的一部分定價。 ? 純粹壟斷 純粹壟斷（或完全壟斷）是指在一個行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售完全由一個賣主獨家經(jīng)營和控制 ? 第二節(jié) 定價方法 ? 一、成本導向定價法 完全成本加成定價法 所謂完全成本加成定價是指按照單位完全成本（生產(chǎn)成本 +流通費用）加上一定的加成率來確定產(chǎn)品銷售價格?，F(xiàn)又有一企業(yè)訂貨 1萬件，價格為 40元，問是否授受訂貨？ ? ? 二、需求導向定價法 自主定價策略 .ppt 感受價值定價法 反向定價法 ? 遞降銷售法（梯子價格） ? 在商品數(shù)量一定或時間一定時，商品價格每隔一段時間降一定幅度，直至商品售完。多銷 不足 :利?。粦岩少|(zhì)量 條件 :富有彈性 。為了利潤最大化 —— 廣告、提
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